Specialized Sales Representative HPC (m/w/d)

Unsere Werte:

#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Als Specialized Sales Representative HPC (m/w/d) arbeiten Sie in dem Bereich Big Data & Security (BDS) an dem weiteren Geschäftsausbau in den Bereichen High Performance Computing (HPC), künstliche Intelligenz (KI) und Quantum Computing (QC) und werden komplexe IT-Landschaften mitgestalten, die leistungsfähigsten Supercomputer positionieren und das Zukunftsfeld von künstlicher Intelligenz und Quantum Computing weiter mitentwickeln.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang von ca. 10 - 20 Mio. EUR p.a. sowie Mitverantwortung für Umsatz (ca. 8 - 16 Mio. EUR p.a.) und Operating-Margin für alle Projekte und Geschäfte des High Performance Computing (HPC) und künstliche Intelligenz (KI)Plattform-Geschäfts, sowie in der Quantentechnologie. Ein substantielles Wachstum im zweistelligen Prozentbereich p.a. wird angestrebt.
• Ausbau des bestehenden HPC und KI Plattform Business im Public-Umfeld sowie Identifizierung und Gewinnung von HPC und KI Plattform Kunden im Industrie-Umfeld.
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen HPC-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition, sowie die Pflege und Halten eines umfangreichen Partner-Netzwerkes.
• Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery.
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte HPC und KI, sowie Quantentechnologie Plattform-Geschäfts, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden- Ebene. Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
• Intensive Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales-Verantwortlichen aus der Industrie und Public Sales (Matrix) sowie aus den anderen Service Lines der GBU bezüglich HPC, KI und Quantentechnologie Lösungen.
• Verantwortung von Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen und/oder risikobehafteten Verträgen.
• Führung der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Eviden.
• Controlling und Mitverantwortung im Rahmen der Erarbeitung, Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen durch die Industrie und Public Sales. Verantwortung der Account Business-Pläne für den BDS-Teil zur strategischen Kundenentwicklung und jährlichen Budgetierung im Bereich HPC und KI Plattform-Geschäfts.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden.

Das bringen Sie mit:

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft) speziell der HPC/KI-Branche im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und ein belastbares Branchen- und Partnernetzwerk.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, natur- oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
• Kommunikationsstärke im Sinne zielgerichteter und zielgruppengerechter Kommunikation intern wie extern mit entsprechender Beratungskompetenz, Präsentationstechniken und –fähigkeiten
• Englisch und Deutsch mündlich wie schriftlich fließend
• Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland

Das bieten wir Ihnen: 

• Freiheit und Autonomie - Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln unterstützen durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Ihnen ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Ihren Bedürfnissen und Ihrer Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Sie!

Ihr Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova| LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online.

Das sind wir:

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 55.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Wir freuen uns auf Sie!

Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.