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Senior Sales & Client Manager (m/w/d)

Datum: 31.12.2022

Standort: Frankfurt, DE, 65929 München, BY, DE, D-80802 Tubingen, DE, D-72070 DE Munich, DE, 80333 Stuttgart, DE, D-70499

Unternehmen: Atos

Über Atos

 

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 111.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

 

Wir suchen Kollegen*innen an Standorten Tübingen, München, Frankfurt und Stuttgart.

 

Was können Sie als Senior Sales & Client Manager (m/w/d)  bei Atos bewegen?

 

Die science + computing AG, ein Unternehmen von Atos, erbringt hochwertige, innovative und spezialisierte IT-Dienstleistungen für anspruchsvolle internationale Kunden im Bereich Automotive und Manufacturing. Mit 350 hochqualifizierten Mitarbeitenden in Deutschland und Rumänien stellen wir sicher, dass unsere Kunden ihre Geschäftsziele im Bereich R&D und Engineering, sowie beim Betrieb ihrer geschäftskritischen Anwendungen bestmöglich realisieren können. 

 

Was sind Ihre Aufgaben:

 

 

  • Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler/ globaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund 5-10 MEUR ER/OE
  • Generierung von Neugeschäft beim Bestands- und Neukunden in Abstimmung mit Client Executive / regionalem Verantwortlichen
  • Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien; und Etablierung von strategischen Partnerschaften innerhalb des zugewiesenen Vertriebsauftrags mit (Technologie-)Partnern
  • Repräsentation des Unternehmens Atos beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
  • Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen in Abstimmung mit der Delivery
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden mit mehreren Entscheider Ebenen bzw. Entscheidungsgremien
  • Federführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools – ABP+)
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance
  • Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien
  • Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf globaler Ebene (Bestandsgeschäft)
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process) • Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden A

 

Was bieten wir Ihnen?

 

 

  • Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung 
  • 30 Urlaubstage
  • Variable Arbeitszeitmodelle 
  • Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen 
  • Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung 

 

Was bringen Sie mit?

 

  • Bachelorabschluss Fachrichtung Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder Informatik mit mehrjähriger Berufserfahrung
  • langjährige Berufs- und Projekterfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen
  • Deutsche und englische Sprachkenntnisse verhandlungssicher in Wort und Schrift.
  • Persönlich überzeugen Sie durch Ihre Ergebnisorientierung, Ihre Führungsfähigkeit sowie IhreTeamfähigkeit. Ganzheitliches, vernetztes, lösungsorientiertes Denken zählt zu Ihren Stärken.
  • Sie verfügen über die Fähigkeit, komplexe Aufgaben selbstständig zu analysieren und unter Ihrer fachlichen Führung im Team zu lösen.
  • Sie sind kommunikativ, denken unternehmerisch und handeln verantwortungsbewusst.
  • Eine pro-aktive Sales-Attitude und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

 

Zusätzliche Information 


Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  


Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

 

Bewerben Sie sich jetzt auf die Stelle. Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Anna Toromanova oder unter folgender E-Mail Adresse (anna.toromanova@atos.net).


Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!