Specialized Sales Representative (m/w/d)

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 53.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen. 

Das Team der Eviden OneCloud bietet gemeinsam mit unseren strategischen Partnern wie Microsoft, Google und AWS, Cloud Lösungen und Services entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Als einer der größten Wachstumsbereiche des Unternehmens arbeiten wir eng mit unseren Industrien sowie benachbarten Fachbereichen zusammen, um unseren Kunden entsprechend ihrer Bedarfe ein integriertes Lösungsspektrum anzubieten.
Als divers aufgestelltes Team auf allen Ebenen suchen wir nach neuen Kollegen, die Freude daran haben gemeinsam unser Wachstum zielgerichtet und wertschöpfend zu gestalten, Eigenintiative und Neugierde für neue Themenfelder und Herausforderungen einbringen, Kunden und Kollegen begeistern können und dabei eine zeitgemäße und offene Arbeitskultur mit Fokus auf unsere Mitarbeiter und Kunden im Sinne kontinuierlicher Weiterentwicklung, hohem Qualitätsanspruch und nachhaltigem Wachstum zu leben.

Als Cloud Specialized Sales baust Du eigenständig und in enger Abstimmung den Industrien das Eviden Cloud Geschäft bei Bestands- und Neukunden aus. Du identifizierst und verfolgst pro-aktiv neue lokale und globale Cloud Geschäftsmöglichkeiten und adressierst mit entsprechend gezielter Ausrichtung an der Bedarfssituation das Eviden Cloud Portfolio mit passenden Offerings. Hierbei arbeitest Du auch eng mit unseren strategischen Partnern zusammen, um gemeinsam neue Potenziale und Vertriebsansätze zu entwickeln. Du begleitest von Lead Generierung bis Vertragsabschluss den vollständigen Bid Prozess, verantwortest die vertriebliche Cloud Storyline und Angebotsausgestaltung in hoher Qualität, agierst als zentraler Ansprechpartner für die Industrie und bindest bei Bedarf, die im Verlauf benötigten lokalen und globalen Solution Architekten und Special Matter Experts ein und steuerst diese entsprechend Zeitlinie, Kundenanforderungen und Mitbewerbsfähigkeit zielgerichtet aus.

Du hast bereits langjährige Erfahrung in Vertrieb oder Beratung und ein gutes Kundennetzwerk mit vertrauensvollen Beziehungen in mindestens einer Branche aufgebaut. Dabei bist Du nicht nur für dein vertriebliches Geschick und deine verbindliche Persönlichkeit anerkannt, sondern auch für deine fundierte Beratungskompetenz in Cloudtechnologien und einhergehenden Mehrwertleistungen. Ein ausgeprägtes Verständnis von Kundensituationen und Bedarfen zeichnet dich aus und Du kannst diese zielgruppengerecht vermitteln und in ein passendes Vorgehen und eine geeignete multidisziplinare Teamzusammenstellung übersetzen. Du kannst dich auch in stressigen Situationen auf dein Umfeld einstellen, behältst die Übersicht und das Ziel im Auge und überzeugst deine Mitspieler und Kunden durch Deinen ausgeprägten Eigenantrieb, Deine Empathie und eine klare, strategische Ausarbeitung, Kommunikation und konsequente Verfolgung, in dem Du als gutes Beispiel vorausgehst.

Deine Aufgaben im Einzelnen:

• Du agierst als der zentrale Ansprechpartner aus der OneCloud für eine dedizierte Industrie (abhängig von aktuellem Potenzial ggf. auch zwei Industrien) und alle dortigen Cloud spezifischen Anfragen und Bedarfe
• Generierung von lokalen und internationalen Neuprojekten bzw. Projektverlängerungen mit Fokus auf Cloudlösungen bei Neu- und Bestandskunden in Abstimmung mit den Vertriebsverantwortlichen aus der Industrie
• Kontinuierliche Analyse von Kunden und globalen Markttrends auf Cloud Geschäftspotenziale, Anforderungen und Mitbewerb
• Industriespezifische Analyse von Kundenanforderungen und Beratung auf Managementebene des Kunden
• Nachhaltende Adressierung und Verfolgung von Cloud Geschäftsmöglichkeiten mit Einbindung und Aussteuerung der relevanten Mitspieler aus den benötigten Fachbereichen und externen Partnern auf lokaler und internationaler Ebene
• Kundenorientierte Re-präsentation und Vermittlung des Eviden Cloud Lösungsportfolios bei Kunden / Interessenten
• Orchestrierung, Priorisierung, Bearbeitung und Pflege der industriespezifischen Cloud Pipeline und entsprechenden Presalesaktivitäten und Angebotsvorgängen
• Angebotsausarbeitung und Qualitätsprüfung mit Fokus auf Passgenauigkeit der Lösung verglichen Anforderungen, klare und überzeugende Vermittlung des Mehrwerts für den Kunden, Zielpreis und Preisstruktur, Bedingungen, Referenzen, Profile, Back-2-back Agreements
• Onboarding und Aussteuerung von benötigten Architekten und Special Matter Experts während der Angebotsphase
• Begleitung von Assessments und Proof of Concepts
• Auf- / Ausbau und nachhaltige Pflege eines internen und externen Netzwerks mit Fachbereichen und komplementären Partnern sowie Erarbeitung und Weiterentwicklung von gemeinsamen Vertriebsansätzen
• Portfoliovermittlung und Projektpräsentationen zur Befähigung der erweiterten Vertriebsbereiche intern wie extern (deutsch und englisch)

Das bringst Du mit:

• Studienabschluss in Informatik, Wirtschaftsinformatik, o.ä. Studiengang oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechendem Werdegang und Weiterbildungen
• Langjährige Berufserfahrung in der IT in den Bereichen Beratung, Presales und/oder Vertrieb, davon mind. 3 Jahre Praxiserfahrung und Erfolge im Vertrieb oder Beratung von Cloud Lösungen inklusive komplexer Multicloud Architekturen
• Tiefgehende und langjährige Branchenkenntnisse sowie nachhaltige Kundenbeziehungen in mindestens einer Branche (Public, Financial Services, Telco & Media, Manufacturing, Healthcare & Life Sciences, Energy)
• ktuelle Zertifizierungen bei mindestens einem Hyperscaler (bevorzugt Microsoft Azure, AWS, Google)
• Spezialisierung auf Cloud Security & Compliance entsprechend aktueller Markanforderungen (z.B. BSI C5) wäre ein Plus
• Vertriebserfahrung mit Mittelstands- sowie Großkunden (d.h. auch in komplexen Strukturen)
• Souveränes, verbindliches und gewinnendes Auftreten bei Kunden und Management
• Präsentationsstärke
• Hohe Eigenmotivation und Begeisterung für Cloud Technologien
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Kontinuierliche Weiterbildung
• Reisebereitschaft (im Schnitt 1-2 Tage pro Woche, Deutschland bzw. Zentraleuropa)
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum wir selbst gerne im Eviden Cloud Team arbeiten:

• 100% Cloud – unser Team fokussiert sich auf Cloud Services und Lösungen und ist damit das perfekte Umfeld für Experten und Macher, die in diesem zukunftsgerichteten und stark wachsenden Geschäftsbereich mit spannenden und innovativen Lösungen und Partnern arbeiten und sich zielgerichtet als Cloud Experten konstant weiterentwickeln möchten.

Mit einem der größten Kundenbestände im IT-Markt inklusive globaler Marktführer und Hidden Champions bietet sich damit ein vielseitiges Schaffensfeld, wo wir unsere jetzigen sowie neuen Kunden bei ihrer Transformation in die Cloud und digitale Zukunft tatkräftig begleiten.

• Persönliche Entwicklung – die Investition in die kontinuierliche Weiterentwicklung inklusive Cloud-spezifischer Trainings und Zertifizierungen sind für unser Team in einem sich schnell fortentwickelnden Umfeld selbstverständlich. Die persönliche Entwicklung und dazu individuell geeignete Maßnahmen werden bei uns mindestens halbjährlich je Mitarbeiter besprochen. Dafür bietet Eviden vielseitige und umfangreiche Weiterbildungs- und Talent Programme intern und mit unseren Partnern (u.a. Microsoft, Google, AWS, Red Hat, Harvard Business School, INSEAD, HEC Paris).

• Innovation folgt Inspiration – als Cloud Team agieren wir auch als Inkubator für unsere Kunden und die Gesamtorganisation und sehen Innovation nicht als Selbstzweck, sondern als Ergebnis übergreifender Befähigung und Zusammenarbeit mit verschiedenen Unternehmensbereichen- und Kompetenzen, Kunden und Partnern, um das umfangreiche Wissen, die vielseitigen Perspektiven und Einsatzmöglichkeiten kontextsensitiv zu begreifen, zu nutzen und zielgerichtet in echten Mehrwert für unsere Kunden zu übersetzen. Mit dieser Grunddevise unserer Arbeitsweise partizipieren viele unserer Mitarbeiter auch in den Eviden Expert Communities und in der Eviden Scientific Community, halten Vorträge und fungieren als Trusted Advisor innerhalb und außerhalb unserer Organisation.

• Freiheit und Gestaltung – unsere vertrauensvolle und engagierte Teamkultur zeichnet sich durch außergewöhnlich hohe Freiheitsgrade in der Arbeitsweise, Arbeitszeitgestaltung, Wahl des Arbeitsorts (Homeoffice, deutschlandweite Standorte mit modernen Workspaces) und in den Möglichkeiten der inhaltlichen Mitgestaltung aus. Denn für uns zählt vor allem das effektive Zusammenspiel, der kontinuierliche Fortschritt und das nachhaltige Ergebnis.

• Verantwortung für unser Umfeld – Datensicherheit und Dekarbonisierung sind zwei Kernaspekte unserer Strategie, unserer Services und Lösungen. Als großes Unternehmen mit rund 110.000 Mitarbeitern weltweit möchten wir über den Unternehmenserfolg hinaus unseren Beitrag für Nachhaltigkeit, Sicherheit und soziale Verantwortung leisten. Wir freuen uns daher besonders über Mitgestalter, die auch in diesem Sinne wertvolle Ideen und Konzepte beitragen und gemeinsam mit uns ins Leben bringen.