Sales Manager (m/w/d)

The future is our choice

Als Atos, weltweit führender Anbieter von sicheren und dekarbonisierten Digitaltechnologien, ist es unser Ziel, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtige Auswahl für unsere Kunden, unser Unternehmen und unsere eigene Zukunft zu treffen.

Wir suchen Kolleg*innen bundesweit an unseren Standorten.

Ihr Team
Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.

Was können Sie als Sales Manager (m/w/d) bei Atos bewegen?
Wir suchen neue Kolleg*innen, die unsere Neugier und Passion für den Vertrieb im Bereich Cybersecurity Service mit dem Fokus auf Cloud Security  teilen, als auch unsere Kunden bei ihren operativen und strategischen Herausforderungen beraten und von unseren Lösungen überzeugen.

Aufgabenbeschreibung:
 

• Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz bei Neu- und Bestandskunden im Bereich Cloud Security innerhalb Deutschlands. Die Vertriebs- und Kundenverantwortung erfolgt in Abstimmung mit den Verantwortlichen (Arbeiten in einer Matrixorganisation)
• Im Fokus steht die Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand
• Aufbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidern der (potenziellen) Kunden
• Entwickeln von 3-5 potenziellen Kunden pro Halbjahr
• Intensive Kundenbetreuung und -ansprache für das gesamte Cybersecurity-Portfolio von Atos
• Evaluieren von Ausschreibungen und Angebotsanfragen 
• Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Service Lines. 
• Präsentieren des Angebots, verhandeln von Verträgen in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der Service Lines. 
• Durchführen von Workshops mit Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Kundenentscheidern 
• Mitarbeit bei der Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen sowie Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Service Lines.
• Initiierung und Mitarbeit bei Kampagnen und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden und dem zugehörigen Markt
• Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Service Lines und Partnern
• Mitarbeit bei der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie der Durchführung und Steuerung von Deeskalationsprozessen 
• Teilnahme an Messen und Events

Anforderungsprofil:
 

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Langjährige Berufserfahrung
• Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen
• Erfahrungen im Vertrieb von IT-Service-Leistungen im Bereich System Integration, Software-Erstellung, IT-Applikationsmanagement und IT-Infrastruktur
• Strategische Denkweise
• Fließende Deutsch und gute Englischkenntnisse
• Wohnsitz in Deutschland und die Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb von Deutschland
• Erfahrung und Freude bei der Kaltakquise als auch beim Verfolgen von vorqualifizierten Leads

Von Vorteil:

• Belastbares Kundennetzwerk zu Entscheidern im gehobenen Mittelstand und Großunternehmen
• Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und erste Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix
• Berufserfahrung im Management Consulting im Bereich IT oder Organisation
• Erste Erfahrungen im Projektmanagement
• Kenntnisse im Cyber Security- und Cloud Security Umfeld
• Zertifizierung zum Certified Information Systems Security Professional (CISSP) 

Bewerben Sie sich jetzt auf die Stelle. Bei Fragen melden Sie sich bitte bei Frau Anna Toromanova unter folgender E-Mail Adresse (anna.toromanova@atos.net).

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr  über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

 Choose your future. Choose Atos.