Regional Sales (m/w/d) - IT | Mittelstand

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Mit mehr als 54.000 Mitarbeitenden betreut Atos über 4.500 Kunden in 54 Ländern, und unterstützt sie bei der Modernisierung ihrer zentralen IT-Systeme, der Beschleunigung ihrer Cloud- und Datentransformation, der Stärkung ihrer Cybersicherheit sowie der Bereitstellung sicherer digitaler Arbeitsplatzlösungen – zum Nutzen seiner Kunden, ihrer Mitarbeitenden und der Gesellschaft. Darüber hinaus bietet Atos unter der Marke Atos Amplify Beratungsleistungen an.

Als vertrauenswürdiger Partner beim Betrieb komplexer und geschäftskritischer Umgebungen unterstützt Atos Organisationen in stark regulierten und souveränen Kontexten.

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in der Cybersicherheit und führend im Bereich Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Über die Rolle 

Als Regional Sales Manager (m/w/d) verantworten Sie die aktive Neukundengewinnung im deutschen Mittelstand. Mit klarer Hunter Mentalität, hoher Eigenmotivation und starker kommunikativer Wirkung generieren Sie neue Geschäftschancen, bauen regionale Netzwerke auf und treiben das Wachstum der Atos Gruppe voran.

Ihre Aufgaben

Neukundengewinnung & Business Development

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im deutschen Mittelstand.
• Aufbau, Qualifizierung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer starken New-Business-Pipeline.
• Zielorientiertes, schnelles und abschlussstarkes Arbeiten über mehrere Entscheiderebenen hinweg.

Markt-, Netzwerk- & Lobby-Arbeit

• Identifikation, Analyse und kontinuierliche Pflege des regionalen Ökosystems aus Verbänden, Industrieclustern, Wirtschaftsförderungen, politischen Akteuren und Multiplikatoren.
• Aktive Lobby-Arbeit gegenüber regionalen Organisationen, Entscheidern und Netzwerken zur Positionierung des Unternehmens in relevanten Gremien und Initiativen.
• Nutzung regionaler Netzwerke, Partner und Events zur Lead-Generierung und zur Stärkung der regionalen Marktposition.
• Entwicklung eines klaren Zielkundenprofils für definierte Branchen und Regionen.
• Priorisierung regionaler Zielkundenlisten sowie Ableitung zielgerichteter Vertriebsaktivitäten.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen.

Angebots- und Bid-Management

• Bei Opportunities unter 1 Mio. EUR: eigenständige Planung und Steuerung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen und Risiken.
• Vorstellung und Vertretung von Angebotsanpassungen gegenüber internen Entscheidern sowie Durchsetzung der abgestimmten Entscheidungen.
• Entwicklung und Einbringung neuer Angebotsideen sowie individuelle Anpassung in komplexen Verhandlungssituationen.

Marketing & Kampagnenarbeit

• Entwicklung von relevanten Marketingaktivitäten, die die regionalen Anforderungen reflektieren.
• Mitarbeit an Vertriebs- und Marketingprojekten im definierten Vertriebsgebiet.
• Abstimmung und Umsetzung regionaler Vertriebskampagnen sowie kundenspezifischer Anpassungen.

Ihr Profil

Ausbildung - Bachelor oder vergleichbar

Berufserfahrung - langjährige Berufserfahrung im Vertrieb

Fertigkeiten/ Kenntnisse

• Arbeiten im Netzwerk; Kundenorientierung; Zielorientierung;
• Eigeninitiative; Beratungskompetenz; kaufmännische
• Grundfertigkeiten in der Angebotserstellung

Führung - Fachliche Führung im heterogenen Umfeld

Persönlichkeit & Arbeitsstil

• Ausgeprägte Hunter‑DNA: dynamisch, hartnäckig, abschlussorientiert
• Hohe Resilienz gegenüber Ablehnung
• Freude an Kaltakquise und schneller Geschäftsentwicklung
• Sehr gute Networking- und Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene

Fachliche Voraussetzungen

• Erfahrung im IT-Vertrieb (Cloud, SAP, Security, Managed Services)
• Verständnis von Entscheidungswegen im Mittelstand
• CRM-Routine (Salesforce, MS Dynamics o. ä.)
• Regionale Marktkenntnisse von Vorteil

Wir bieten

• Gestaltungsspielraum im regionalen New‑Business‑Aufbau
• Attraktives Vergütungsmodell mit hohem variablem Anteil
• Zugriff auf ein starkes Technologie- und Consulting-Portfolio
• Moderne Arbeitsumgebung & regionale Flexibilität
• Hybrides Arbeitsmodell
• Kurze Entscheidungswege & hoher persönlicher Impact

Ihre Ansprechpartnerin: 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Inka Tsoneva über Inka Tsoneva | LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform: 

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Wir freuen uns auf Sie! 

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. 

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.  

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