Principal Sales Executive - Data & AI (m/w/d)

Wer wir sind

Wir sind ein globaler, KI-gestützter Technologiepartner mit rund 67 000 Mitarbeitern. Wir helfen öffentlichen und privaten Organisationen bei ihrer gesamten digitalen Transformation, von der Strategie und Architektur bis hin zu Betrieb und Optimierung. Aufgrund unserer globalen Präsenz und lokalen Verankerung sind unsere digitalen Lösungen und integrierten Fähigkeiten so konzipiert, dass sie für unsere Kunden, Mitarbeiter und die Gesellschaft die größte Wirkung zeigen.

Wir bieten End-to-End-IT-Services in den Bereichen Cloud, Cybersicherheit, Daten und KI, Anwendungsdienste, intelligente Plattformen und digitaler Arbeitsplatz sowie lokalisierte Beratungs- und Serviceleistungen. Unsere Kunden verlassen sich bei der Verwaltung ihrer kritischsten Umgebungen auf uns, insbesondere in regulierten und staatlichen Bereichen.

Eviden, eine Tochtergesellschaft der Atos-Gruppe, bietet KI-gestützte Technologien in vier Schlüsselbereichen an: Advanced Computing, unternehmenskritische Systeme, Cybersecurity-Produkte und Vision AI.

Ihre Mission

Sie treiben das Wachstum unseres Data‑ &‑AI‑Geschäfts in Deutschland maßgeblich voran.
Von der ersten strategischen Kundenansprache bis zur Vertragsunterzeichnung verantworten Sie komplexe Vertriebsprozesse und gestalten innovative Data‑ &‑AI‑Lösungen mit messbarem Business Impact.

Gemeinsam mit interdisziplinären Teams positionieren Sie sichere, skalierbare und souveräne Lösungen – von modernen Datenplattformen über Advanced Analytics und AI/ML bis hin zu Agentic AI, Geospatial und Edge AI.

Ihre Aufgaben:

• End‑to‑End‑Verantwortung für Data‑ &‑AI‑Vertriebschancen
  Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Data‑ &‑AI‑Portfolio sowie Steuerung komplexer Sales‑Zyklen von der Opportunity‑Identifikation bis zum Abschluss.
• Aktive Entwicklung von Neu‑ und Bestandskunden
  Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Opportunities (bis ca. 10 Mio. €) mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und hohe Kundenzufriedenheit.
• Gestaltung von Transformationsprojekten
  Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Kunden zur Entwicklung innovativer Data‑ &‑AI‑Lösungen, die Produktivität, Innovationsfähigkeit, Kundenerlebnis und Risikomanagement spürbar verbessern.
• Strategische Beratung auf CxO‑Ebene
  Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Partner auf Management- und Entscheiderebene.
• Markt‑ & Business Development
  Planung und Durchführung gezielter Outbound‑Aktivitäten, Events und Kampagnen (z. B. Partner‑Events, Messen), um neue Leads zu generieren und die Marktpräsenz zu stärken.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit & Offering‑Weiterentwicklung
  Enge Zusammenarbeit mit Sales Executives, Business Development, Solution Architekten, Delivery‑Teams und Partnern, um realisierbare und belastbare Lösungen und Roadmaps für Kunden zu entwickeln sowie aktive Mitgestaltung neuer Data‑ &‑AI‑Offerings mit Einfluss auf die technologische Weiterentwicklung und Marktrelevanz.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger IT‑/Technologielösungen
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und im Abschluss größerer Deals
• Fundierte Markt‑ und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin: 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Siana Dimitrova über Siana D. | LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform: 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. 

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement. 

Choose your future. Choose Atos.