Sales Executive (m/w/d)

The future is our choice.
Als Atos, weltweit führender Anbieter von sicheren und dekarbonisierten Digitaltechnologien, ist es unser Ziel, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Auswähle für unsere Kunden, unser Unternehmen und unsere eigene Zukunft zu treffen.

Sie haben viel Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und/oder in der Gewinnung von neuen Kunden?

Dann sind Sie als Sales Executive (m/w/d) bei Atos genau richtig. Sie entwickeln Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives und identifizieren Geschäftspotentiale bei Neukunden durch Akquise oder gemeinsam mit Geschäftspartnern und sind für profitables Wachstum verantwortlich. Sie bilden die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und Atos, kennen die digitalen Themen, die unsere Kunden bewegen und diskutieren diese mit Entscheidern auf der Kundenseite. Sie repräsentieren Atos und positionieren unsere Lösungen und IT-Services entsprechend den Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit Sales-, Portfolio- und Account-Teams.

Verantwortlichkeiten als Vertriebsleiter:

• Sie werden jährlich neuen Geschäfte im Wert von 5-10 Millionen Euro mit neuen oder bestehenden Kunden generieren. Dies umfasst den Aufbau, die Pflege und die Intensivierung von Kundenbeziehungen, um langfristige und dauerhafte Partnerschaften mit Entscheidungsträgern und Kontakten auf Kundenseite zu etablieren.

• Sie werden Angebotsprozesse planen und durchführen, wobei alle Kundenanforderungen berücksichtigt werden. Mit professionellem Input des Bid Support Teams überwachen Sie kritische Punkte und Risiken. Sie erstellen Angebote mit kundenspezifischen Anpassungen in Abstimmung mit unseren liefernden Geschäftseinheiten.

• Sie führen Kundengespräche und bereiten relevante Dokumente und Präsentationen für fachliche Diskussionen vor.

• Sie sind verantwortlich für die Wachstumsstrategie des Kontos, Ziele und Entwicklungspläne. Mit Unterstützung des jeweiligen Account-Teams und des Vertriebsmanagements identifizieren Sie die notwendigen Ressourcen.

• Sie verwalten die Vertriebspipeline, pflegen und bearbeiten Chancen im CRM-System und berichten regelmäßig über die Vertriebsleistung5.

• Sie nutzen Kontakte innerhalb der Sourcing Advisor Community, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.

• Sie sammeln und verfolgen Kundenumfragen, die von der Organisation durchgeführt werden, um deren Zufriedenheitsgrad zu bewerten. Basierend darauf passen Sie Ihre Vertriebsstrategie kontinuierlich an.

Verantwortlichkeiten als Vertriebs-Squad-Leiter:

• Koordination und Einbindung: Der Vertriebs-Squad-Leiter koordiniert das Squad und stellt die Einbindung des Expertenteams und der Genehmiger sicher. Sie sind verantwortlich für die Koordination der Erstellung von Empfehlungen für den Squad-Genehmiger.

• Unterstützung und Teamarbeit: Sie unterstützen den Aufbau der richtigen Lösung, Kostenkalkulation, Risikominderung, Preisgestaltung und Vertragsdokumente. Dies beinhaltet eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Gruppen, um wichtige Informationen und Erkenntnisse zu sammeln.

• Management und Kommunikation: Der Vertriebs-Squad-Leiter verwaltet die Vertriebspipeline und stellt eine effektive Kommunikation mit anderen Teams sicher. Dies umfasst regelmäßige Updates und Meetings, um Ziele und Fortschritte abzustimmen.

• Wissensübertragung: Während Übergangsphasen arbeitet der Vertriebs-Squad-Leiter mit dem bestehenden Squad zusammen, um einen reibungslosen Wissenstransfer zu gewährleisten. Dies umfasst theoretische Wissensübertragung, unterstützte Produktion und kontrollierte Produktionsphasen, um den Transfer von Know-how und Autonomie zu sichern.

• Agile Servicebereitstellung: Der Vertriebs-Squad-Leiter arbeitet innerhalb einer agilen Organisation, um Innovationen zu fördern und die tägliche Automatisierung sicherzustellen. Dies beinhaltet multidisziplinäre Squads, die biologisch organisiert sind, um die native Transversalität der Operationen und die einfache Weitergabe und Kommunikation zu gewährleisten.

• Durch die Fokussierung auf diese Aspekte stellt der Vertriebs-Squad-Leiter eine effektive Koordination und Zusammenarbeit mit anderen Atos-Teams sicher, was zu erfolgreichen Projektergebnissen führt.

Ihr Profil:

• Sie haben einen Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung, idealerweise in (Wirtschafts-)Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine ähnliche Ausbildung.

• Sie haben viele Jahre erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen, wobei internationale Vertriebserfahrung oder Fachwissen in einer oder mehreren Branchen hilfreich ist.

• Sie haben Vertriebserfahrung mit anspruchsvollen IT-Dienstleistungslösungen und Managed Services. Auf Kundenseite berücksichtigen Sie IT-Budgets und Beschaffungszyklen.

• Ihr starkes Netzwerk mit verschiedenen Kunden und Partnern in einer oder mehreren Branchen erleichtert Ihnen den Erfolg für Eviden.

• Sie besitzen hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, eine gewinnende Persönlichkeit und die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheidungsträgerebene aufzubauen.

• Ihre überzeugenden Argumente überzeugen unsere Kunden effektiv, und Sie besitzen starke Verhandlungsfähigkeiten, auch international.

• Ihr aktuelles technisches Fachwissen, Ihr Branchenverständnis und Ihre Neugier auf IT-Trends und zukünftige Technologien machen Sie zu einem wertvollen Gesprächspartner für unsere Kunden.

• Sie sind proaktiv und zeigen strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.

• Sie sind innovativ, kreativ, vielseitig und zielorientiert.

• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine hohe Reisebereitschaft (teilweise international) runden Ihr Profil ab.

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

Choose your future. Choose Atos.

#LI-MITKOK