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Business Developer Healthcare & Payers (m/w/d)

Publication Date:  Sep 19, 2023
Ref. No:  430939
Location: 

Munich, DE, 80333 Erlangen, BY, DE, D-91056 Cologne, DE, 50672 München, DE, 80636 München, DE, D-81739 München, BY, DE, D-80802 Düsseldorf, DE, D-40547 München, DE, 80335 München, DE, 85748 Stuttgart, DE, D-70499 München, DE, D-81739 Hamburg, DE, D-22083 München, DE, D-81739 München, DE, D-80807 Dusseldorf, DE, D-40547 München, DE, D-81739 Hamburg, DE, D-20457 Frankfurt, HE, DE, D-60386 Hamburg, DE, D-22083 Frankfurt am Main, DE, 60528

The future is our choice
At Atos, as the global leader in secure and decarbonized digital, our purpose is to help design the future of the information space. Together we bring the diversity of our people’s skills and backgrounds to make the right choices with our clients, for our company and for our own futures.

 

 

Der Gesundheitsmarkt ist ein strategischer Wachstums- und Investitionsbereich für Eviden. Zur
Erschließung der Potentiale in diesem Markt fokussiert Eviden dabei besonders auf die Healthcare (Krankenhäuser
und Klinikketten, Krankenkassen sowie deren IT Provider).
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir an unseren bundesweiten Standorten erfahrene und
eigenverantwortlich agierende Business Development Directors mit tiefen Kenntnissen der
Strukturen und Prozesse in einem der vier Bereiche:

 

  • Healthcare: Digital Hospital – Krankenhaus der Zukunft

  • Healthcare: Krankenkassen u/o Krankenhäuse

 

Aufgaben

 

  • Entwicklung, Ausbau und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit gezielten New Logos

  • New Logo Strategie in einen durchführbaren Aktionsplan übersetzen/umwandeln

  • Aufbau von Go to Market Strategien; Definition von Kundenstrategien zur Durchdringung zum Kunden

  • Zusammenarbeit mit Partnern und Analysten mit dem Ziel der Kundenforschung

  • Erfolgreiches Arbeiten mit relevanten Allianzen

  • Beziehungen mit Partnern entwickeln, um Geschäft mit einem Kunden auszuweiten

  • Kundenmanagement betreiben; nachhaltige, wertvolle Kundenbeziehungen in den verschiedenen Geschäfts- und IT Bereichen sowie ebenfalls die Zusammenarbeit mit externen Beratern und Analysten aufbauen

  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team

  • Proaktiv Innovationen, Initiativen und Partnerschaften vorschlagen, um die Wettbewerbsposition bzw. Leistungsfähigkeit des Kunden zu verbessern und um proaktiv nicht angeforderte Angebote zu erstellen

  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery

  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden;

  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities; regelmäßiges Reporting der Sales Performance

  • Insbesondere: Entwicklung der „Big Deal“ Pipeline; Verantwortung für die Pipe-Entwicklung

  • Vertretung von Eviden gegenüber TOP Client-Accounts und TOP Client New Logos (CxO-Ebene)

 

 

Was bieten wir Ihnen?

 

  • Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung 

  • 30 Urlaubstage

  • weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung

  • Variable Arbeitszeitmodelle 

  • Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen 

  • Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung 

 

 

Anforderungen

 

Für diese Position bringen Sie folgendes mit:

  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung

  • Universitätsabschluss oder vergleichbar

  • Starke Beziehungen zu allen Ebenen der Kundenorganisation

  • Marktanalytische Fähigkeiten

  • Überzeugende tiefgreifende Industriekenntnis in einem der folgenden Bereiche zur jeweiligen eigenständigen Markterschließung/-wachstum:

    • Pharma- Produktion und Supply Chain, Industry 4.0

    • Pharma-R&D (insbesondere klinische Studien)

    • Krankenhausprozesse und Trends zu deren Digitalisierung oder Markt- und Kunden im Bereich Krankenhäuser und/oder Krankenkasse

  •  Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten

  • Innovatives Denken

  • Verhandlungsfähigkeiten

  • Führung, Beratung und Geschicklichkeit

  • Fähigkeit, Kundenwünschen nachzukommen und Einblick in Verkaufssicht zu gewinnen

  • Führungsqualität, internationale Verhandlungsfähigkeit, Strategisches Denken, Unternehmerisches Handeln

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

 

 

Here at Atos, diversity and inclusion are embedded in our DNA. Read more about our commitment to a fair work environment for all.

 

Atos is a recognized leader in its industry across Environment, Social and Governance (ESG) criteria. Find out more on our CSR commitment. 


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