Senior ServiceNow Transformation Sales Executive (m/w/d)

Über uns

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 112.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Atos sucht einen Senior ServiceNow Transformation Sales Executive (m/w/d) in Deutschland.

Mission:
Die Aufgabe des Atos Center of Excellence für ServiceNow umfasst die Vertriebsleitung sowie die fachliche Expertise für den vorhandenen Kundenstamm von Atos und neuen Interessenten.
Als Senior Sales Executive werden Sie mit den Atos Client Executives (verantwortlich für die strategischen Kunden von Atos) und dem Large Deal Team (für neue Interessenten) zusammenarbeiten, um ServiceNow Umsetzungsmöglichkeiten zu qualifizieren, zu leiten, zu entwickeln und abzuschließen. Der Senior Sales Executive wird auch eng mit ServiceNow bei gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen zusammenarbeiten.

Hauptaufgaben:

• Sie treiben mit ihrem fundierten Fachwissen gezielte, bereichsspezifische Möglichkeiten mit wichtigen Kunden und potenziellen Neukunden voran. > Neukundenidentifikation, -ansprache und -gewinnung
• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line, Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre ServiceNow Transformation Opportunities, arbeiten mit den Client Executives/Large Deal Teams zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus für ServiceNow- und ESM- Opportunities zu durchlaufen
• Pflegen und erweitern Sie unser (und Ihr) bestehendes Netzwerk (Partner, Kunden, Analysten, Berater) in der ServiceNow-Community  und überarbeiten Sie  bestehende Accountpläne innerhalb des regionalen Vertriebsbereichs
• Zusammenstellung und Aufbereitung von gezielten Informationen über die Kunden- und Marktsituation sowie Analyse und Interpretation der zusammengestellten Informationen 
• konkreter Aktivitäten und deren inhaltliche Ausgestaltung in den Accountplänen
• Bilden Sie sich kontinuierlich auf der ServiceNow Plattform und den damit verbundenen Bereichen weiter
• Bewerben Sie von ServiceNow innerhalb Ihres regionalen Marktes 
• Halten Sie Präsentationen bei neuen und bestehenden Kunden
• Bringen Sie neue Ideen zur Strukturierung von Service-Now Deals und beraten Sie, man ServiceNow in größere Managed-Services-Angebote einbetten könnte
• Abstimmung der jeweiligen Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Account Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen und Erweiterungen sowie Übertragung auf neue Kunden
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Lösung von ServiceNow-Transformationsmöglichkeiten, unterstützt von technischen und Architektur-Spezialisten

Erforderliche Fähigkeiten:

• Erfahrung im Bereich Senior Sales/Sales Management beim erfolgreichen Abschluss neuer Geschäfte
• Starkes Verhandlungs- und Beratungsgeschick, Kundenorientierung
• Verkauf von Lösungen (Software, Services oder beides)
• Kaufmännische Kenntnisse in der Angebotserstellung sowie sicherer Umgang mit Value Selling-Techniken
• Fähigkeit, Beziehungen auf CxO-Ebene aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägte Fachkenntnisse und technisches Wissen 
• Unternehmerische Einstellung mit dem Bestreben, an der Spitze des technischen Fortschritts zu stehen
• Fähigkeit, traditionelle Ansätze in Frage zu stellen und nach neuen Wegen zur Lösung von Kundenproblemen zu suchen
• Innovativ, proaktiv, Fachliche Führung in heterogenem Umfeld, Teamarbeit, Teamcoaching, Wettbewerbsfähigkeit, strategisches Denken

Erforderliche Technische Fachkenntnisse/Professionelles Know-How:

• Abschluss in Informatik oder gleichwertig
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb (mit Schwerpunkt auf SaaS-Lösungen und/oder dem Verkauf von Beratungsdienstleistungen)
• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung in den Bereichen ESM, ITSM oder ITOM, idealerweise mit ServiceNow-Lösungen
• Arbeit in einem großen Vertriebsteam
• Selbstständiges Arbeiten beim Vorantreiben eines Verkaufszyklus 
• Zusammenarbeit mit Delivery-Organisationen zur Übergabe neuer Projekte und Geschäftsabschlüsse
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Lösungsarchitekten und technischen Ressourcen zur Vorbereitung von Meetings, Angeboten und Verträge
• Klares Verständnis und praktische Erfahrung in der ServiceNow-Transformation und verwandten Disziplinen, einschließlich:
  • ITIL-basiertes Service Management/ITSM-Prozesse (Incident, Problem, Change)
  • Service User Experience
  • Prozessdesign und Consulting
  • Managed Service - Angebote
  • Support- und Run Angebote
  • IT Operations Management (Event Management, Orchestrierung, Cloud Management, CMDB und Discovery)
  • Organisatorisches Änderungsmanagement
  • Operational Excellence-Initiativen (umfassendere Änderungsprogramme mit Auswirkungen auf Technologie, Mitarbeiter und Prozesse)

Zusätzliche Information
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herr Yordan Ivanov unter der Telefonnummer + 49 211 39968915.

Das bieten wir Ihnen

• Work-Life-Balance 
  • 30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage
  • Sabbatical-Möglichkeiten
  • Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit)
  • Mobiles Arbeiten
• Personalentwicklung
  • Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert
  • Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen
  • Atos University und Talent Programme
  • Internationale Karrieremöglichkeiten
• Unternehmenskultur
  • Kommunikation auf Augenhöhe („Du“-Kultur)
  • Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA
  • Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze
• Zusatzleistungen
  • Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen
  • Atos Share Programm
  • Corporate Benefits

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!