Senior Sales Executive (m/w/d)

Publication Date:  May 25, 2024
Ref. No:  477835
Location: 

München, DE, 80335 Berlin, DE, D-12683 Stuttgart, DE, D-70499 Essen, DE, D-45131 Frankfurt, DE, D-60549 Karlsruhe, DE, D-76131 Nuremberg, BY, DE, D-90402 Dusseldorf, DE, D-40547

Who we are.
We are a team of passionate experts with a clear ambition: applying digital technology to advance what matters for our clients and society.
Together we create reliable and responsive digital foundations for the world’s businesses, institutions, and communities.
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The future is our choice.
Als Atos, weltweit führender Anbieter von sicheren und dekarbonisierten Digitaltechnologien, ist es unser Ziel, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Auswähle für unsere Kunden, unser Unternehmen und unsere eigene Zukunft zu treffen.

 

Sie haben viel Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und/oder in der Gewinnung von neuen Kunden?

 

Dann sind Sie als Senior Sales Executive (m/w/d) bei Atos genau richtig. Sie entwickeln Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives und identifizieren Geschäftspotentiale bei Neukunden durch Akquise oder gemeinsam mit Geschäftspartnern und sind für profitables Wachstum verantwortlich. Sie bilden die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und Atos, kennen die digitalen Themen, die unsere Kunden bewegen und diskutieren diese mit Entscheidern auf der Kundenseite. Sie repräsentieren Atos und positionieren unsere Lösungen und IT-Services entsprechend den Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit Sales-, Portfolio- und Account-Teams. 

 

Aufgaben:

  • Sie generieren Neugeschäft von ca. 8-15 m€ pro Jahr mit neu zu erschließenden oder existierenden Kunden. Dies beinhaltet den Aufbau, die Pflege und Intensivierung von Kundenbeziehungen mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit Entscheidern und Ansprechpartnern auf Kundenseite.
  • Unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen planen und führen Sie Angebotsprozesse. Dabei behalten Sie kritische Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support im Auge. Sie erstellen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen in Abstimmung mit unseren liefernden Geschäftseinheiten.
  • Sie führen Kundenverhandlungen und erarbeiten entsprechende Dokumente und Präsentationen für die fachliche Themendiskussion.
  • Sie verantworten die Accountwachstumsstrategie, -ziele und -entwicklungspläne und identifizieren die benötigten Ressourcen mit Unterstützung des jeweiligen Account-Teams sowie der Vertriebsleitung.
  • Das Management der Sales-Pipeline und die selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung von Opportunities im CRM-System sind für Sie selbstverständliche Aufgaben im Rahmen des strukturierten Vertriebs, genauso wie das regelmäßige Reporting der Sales Performance.
  • Sie nutzen Kontakte zur Sourcing Advisor Community, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
  • Sie wirken bei der Erhebung und Nachverfolgung von Kundenzufriedenheitsbefragungen durch die Organisation mit. Darauf aufbauend passen Sie fortlaufend Ihre Vertriebsstrategie an.

Ihr Profil:

  • Sie haben erfolgreich ein (Fach-) Hochschulstudium abgeschlossen, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder haben eine vergleichbare Ausbildung.
  • Mindestens 10 Jahre erfolgreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT-Services zeichnen Sie aus, internationale Vertriebserfahrung oder Expertise in ein oder mehreren Industrien sind von Vorteil.
  • Sie verfügen über profunde Vertriebserfahrung hinsichtlich komplexer IT-Service Lösungen, insbesondere im Bereich Managed Services. Dabei berücksichtigen Sie IT-Budgets und Beschaffungszyklen auf Kundenseite.
  • Ihr belastbares Netzwerk bei diversen Kunden und Partnern in einer oder mehreren Industrien erleichtert es Ihnen, für Atos erfolgreich zu sein.
  • Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und haben eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheiderebene herzustellen.
  • Ihre Argumente überzeugen unsere Kunden und sie verfügen über lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch in internationalem Kontext.
  • Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen sowie Interesse an IT-Trends sowie zukünftigen Technologien machen Sie zu einem interessanten Gesprächspartner für unsere Kunden.
  • Sie sind proaktiv und beweisen strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.
  • Sie sind innovativ, kreativ, dynamisch und zielorientiert.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine hohe (teilweise internationale) Reisebereitschaft runden ihr Profil ab.

 

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

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#LI-MITKOK

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