Senior Manager Pre-Sales Mendix (m/w/d)
München, DE, D-81739 Berlin, BE, DE, D-13629 Stuttgart, DE, D-70499 Frankfurt, DE, D-60549 Berlin, DE, D-13353 München, DE, 80335 Fürth, BY, DE, D-90766 Fürth, BY, DE, D-90766 München, BY, DE, D-80802 Frankfurt, DE, D-65929 Hamburg, DE, 22297 Dusseldorf, DE, D-40547 Essen, DE, D-45131 Hamburg, DE, D-22083
The future is our choice
Als weltweit führendes Unternehmen für sichere und dekarbonisierte digitale Lösungen ist es unser Ziel bei Atos, die Zukunft des Informationsraums mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Entscheidungen für unsere Kunden, für unser Unternehmen und für unsere eigene Zukunft zu treffen.
Der Senior Solutions Consultant / Pre Sales Verantowrtliche (m/w/d) ist sowohl als Beratungspartner für Konzepte (thought/solution leadership) als auch zur Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter durch sein umfangreiches Fachwissen rund um die Mendix tätig:
- Business Development
- Produkt- und Prototypbasierte Präsentationen
- Erstellung von Angeboten und Arbeitsbeschreibungen
- Beantwortung von RFIs/RFPs
- Betrachtung von Möglichkeiten und Aufträgen Zusätzlich zu den genannten Verantwortlichkeiten müssen Sie, wo es nötig ist, Großkunden von der Vorverkaufsphase bis zur Lieferung begleiten. Dazu ist es erforderlich, dass Sie in der Anfangsphase eines Auftrags als Gesamtlösungsarchitekt fungieren.
Verantwortlichkeiten:
- enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Unterstützung bei der Qualifizierung der Kundenbedürfnisse im Rahmen des Verkaufszyklus
- Beantwortung von Leistungsanfragen/Ausschreibungen zusammen mit den Vertriebsmitarbeitern im Rahmen des Vertriebszyklus.
- Demonstration von Produkt-Standardfunktionalitäten und -Fähigkeiten sowohl vor Ort als auch in Remote-Sitzungen bei bestehenden Kunden und potentiellen Neukunden.
- Erstellung von Prototypen und Präsentation maßgeschneiderter Produktfunktionalitäten und -Fähigkeiten vor Ort oder remote bei bestehenden und potenziellen Kunden
- Erfassung von high-level Anforderungen auf geschäftlicher und funktionaler Ebene im Rahmen von Scoping-Aufträgen
- Abschätzung der erforderlichen Beratungsarbeit (Projektmanagement, Prozessberatung, technische Bereitstellung, Schulung und Support) zur Erfüllung der Kundenanforderungen.
- ServiceNow-Anwendungspaket).
- Unterstützung von Marketingveranstaltungen - Blogs, Messen/Seminare, Konferenzen, Webinare, Fallstudien, Datenblätter usw.
- Aktuelle Wettbewerbsanalyse und Verständnis der Alleinstellungsmerkmale der Unternehmen zu ihren Wettbewerbern.
- Verantwortung für das Verständnis der geschäftlichen und technischen Herausforderungen einschließlich wichtige Unternehmensvorschriften, Geschäftsfaktoren,sich entwickelnde Geschäftsanforderungen, Sicherheitsbestimmungen etc.
- Durchführung von Übergangs-Briefings in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und dem Delivery-Team - Kommunikation von den Verpflichtungen und Erwartungen etc. zur Vorbereitung der Einführung.
- Überwachung der Qualität und Integration der Lösungsarchitektur, Entwurfsintegrität und -Kommunikation, sowie der Schnittstellen zwischen Anwendungen, Altsystemen, Komponentenbibliotheken, Content-Repositories und unterstützenden Datenbanken.
Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen:
- abgeschlossenes Studium in Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbares Studium
- mindestens 5-10 Jahre Pre-Sales Erfahrungen sind erforderlich
- Mendix Kenntnisse sind zwingend erforderlich
- Zentraler Ansprechpartner für Mendix-Angebotsanfragen inklusive Anforderungsanalyse, Entwicklungen von Lösungen, Erstellung von Angebotsunterlagen inklusive Angebotskalkulation sowie Angebotspräsentation beim Kunden gemeinsam mit den Sales und Account Verantwortlichen
- Reisebereitschaft
- fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das bieten wir Ihnen
- Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung
- 30 Urlaubstage, bis zu 5 zusätzlichen bezahlten freien Tage
- weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Flextime
- Variable Arbeitszeitmodelle
- Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Yordan Ivanov unter der Telefonnummer +49 211 399 68915.
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.
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