Sales Manager (m/w/d)

Das sind wir: 

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert. 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Wir suchen neue Kolleg:innen am Standort München.

Im Rahmen der strategischen Weiterentwicklung von Atos hin zu hochwertigen, ergebnisorientierten Services suchen wir einen erfahrenen, hunter‑orientierten Senior Sales Manager, der das strategische Wachstum bei einem unserer größten und renommiertesten Industriekunden in Deutschland vorantreibt.

Sie arbeiten von München aus eng mit den Senior‑Business‑ und Technologieentscheidern unseres Kunden zusammen und treiben insbesondere die Expansion im ERP‑Umfeld voran – mit Fokus auf die Sherpa‑Business‑Transformationprogramme im Kontext der operativen „Northstar“-Zielarchitektur des Kunden.

Sie identifizieren neue strategische Wachstumsfelder, bauen auf bestehenden Aktivitäten auf und entwickeln diese weiter – mit klarer Ausrichtung auf Transformation, Zielerreichung und langfristige Wertschöpfung.

Das sind Ihre Aufgaben:

1. Strategische Account- & Marktentwicklung

• Neuausrichtung und Identifikation von Wachstumspotenzialen entlang der geschäftlichen und unternehmensweiten Transformationsagenda des Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Wachstumsplans mit Fokus auf mehrjährige Wertschöpfung statt kurzfristiger Transaktionen.
• Identifikation von Chancen, lokale Initiativen in skalierbare, globale Engagements zu überführen.

2. Neugeschäftsentwicklung & Expansion (Hunter-Mentalität)

• Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäft in komplexen Enterprise‑Umgebungen.
• Cross‑ und Upselling über SAP‑Services, AMS und Enterprise‑Applikationslandschaften hinweg.
• Ausbau von Beziehungen über Funktionen, Geschäftsbereiche und internationale Standorte des Kunden.
• Gestaltung von Opportunities von der frühen Bedarfsanalyse bis zum kommerziellen Abschluss und Übergang in die Delivery.
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Solutioning und Delivery zur Entwicklung maßgeschneiderter, wertorientierter Angebote.
• Positionierung von Outcomes, Transformationsnutzen und Operating‑Model‑Effekten – nicht nur von Produkten oder Ressourcen.
• Repräsentation von Atos / SherpaX auf Kundenevents, Branchenforen, Messen und Networking‑Veranstaltungen.

3. Executive Relationship Management

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Senior‑Management‑ und Executive‑Ebene innerhalb der Corporate Units und Industrial Business Units des Kunden.
• Souveränes Agieren in Executive‑Diskussionen zu Geschäftsstrategie, Transformationsprioritäten und Wertrealisierung.
• Steuerung interner Executive‑Stakeholder zur Sicherstellung von Alignment, Sponsoring und Delivery‑Glaubwürdigkeit.

4. Kommerzielle Verantwortung & End‑to‑End‑Sales‑Ownership

• Gesamtverantwortung für den Sales‑Lifecycle von Opportunity‑Qualifizierung über kommerzielle Verhandlung und Vertragsabschluss bis zur Übergabe an die Delivery.
• Rolle als kommerzieller Lead mit Koordination interner und externer Stakeholder.
• Erreichen der vereinbarten Ziele für Order Intake, Umsatz und Marge.
• Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger, lieferbarer und risikooptimierter Angebote.

Das bringen Sie mit:

Wir suchen eine überzeugende, souveräne Sales‑Persönlichkeit, die sich sicher auf Executive‑Ebene in großen, matrixorganisierten Unternehmen bewegt.

Sie bringen ein unternehmerisches Mindset, starke Ownership und die Fähigkeit mit, in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Umfeld eigenständig und wirkungsorientiert zu agieren – mit regionaler und internationaler Mobilität.

Erfahrung & Persönliches Profil

• Ausgeprägtes Hunter‑Profil mit nachweislichem Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account‑Wachstum.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B‑Lösungsgeschäft, idealerweise in:
• SAP‑Services und Plattformen (z. B. S/4HANA)
• Application Management Services (AMS)
• Globalen Enterprise‑ oder Procurement‑Plattformen
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer, mehrstufiger, hochpreisiger Lösungen sowie im Ausbau von Engagements über die Zeit.
• Erfahrung darin, lokale Opportunities in regionale oder globale Delivery‑Modelle zu skalieren.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä., Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich mit langjähriger Berufserfahrung im beschriebenen Umfeld sowie Fach- und Spezialkenntnissen

Branchen- & Technologiekompetenz

• Enterprise‑Transformations‑Hunter mit SAP‑ und Plattform‑Glaubwürdigkeit: Erfolgreiche Abschlüsse von komplexen Deals (5–50 Mio. €+) rund um S/4HANA, AMS, Plattformmodernisierung und Operating‑Model‑Transformation.
• Business‑Outcome‑Fokus: Sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichs‑ und Funktionsleitern (Operations, Supply Chain, Finance, Procurement, Engineering).
• Erfahrung im Verkauf in regulierten oder kritischen Infrastrukturbereichen (Datenresidenz, Sovereign Cloud, IP‑Schutz, Risiko & Compliance).
• Glaubwürdige Positionierung von Security‑by‑Design für Enterprise‑Applikationen und industrielle Umgebungen (Identity, Access, Segmentation, SOC‑Integration, OT‑Risiken, Third‑Party‑Risiken).
• Fähigkeit, Presales, Consulting, Produktteams und Delivery über Regionen hinweg zu mobilisieren, Governance zu steuern und Vertrauen auf C‑Level zu gewinnen.

Sprachen & Mobilität

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft entsprechend Kunden- und Projektanforderungen

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin: 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Eva Stancheva unter folgender E-Mail Adresse eva.stancheva@atos.net.

Bevorzugte Bewerbungsform: 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. 

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement. 

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