Account Sales Executive (m/w/d)
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Das sind wir:
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert.
Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.
Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.
Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Retailsektor. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Beratung zu digitalen Transformationsinitiativen sowie die Umsetzung strategischer Account-Pläne. Die Rolle umfasst Verantwortung für Umsatzwachstum, Profitabilität, Kundenstrategie sowie die Steuerung komplexer Sales-Prozesse bei führenden Retailunternehmen – insbesondere in Bereichen wie Omnichannel-Commerce, Customer Experience, Supply Chain Digitalisierung und Data-driven Retail.
Das sind Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf Omnichannel-Commerce, Supply Chain Digitalisierung und Data-driven Retail.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg.
- Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
- Consultative Sales: Analyse der geschäftlichen Prioritäten des Kunden, Positionierung passender technologischer Lösungen und Verhandlung von Verträgen.
- Sicherstellung einer ausgewogenen Balance zwischen kurzfristigen Umsatz- und Margenzielen und dem Aufbau langfristiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen.
- Entwicklung und Pflege einer strukturierten Stakeholder-Map sowie Planung gezielter Kontakt- und Engagementstrategien.
- Planung und Durchführung von Kundenevents, Executive Briefings und Workshops zur Vertiefung der Kundenbeziehung und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
- Aktive Nutzung und Weiterentwicklung von Best Practices sowie proaktives Management von Wettbewerbs- und Marktrisiken.
- Analyse von Markttrends im Retail, des Wettbewerbsumfelds sowie des Konsumentenverhaltens zur Identifikation von Innovations- und Wachstumspotenzialen.
- Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zur erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung von Kundenlösungen.
Business KPIs:
- Auftragseingang und Umsatzwachstum
- Profitabilität der gewonnenen Deals und laufenden Kundenverträge
- Free Cash Flow
- Kundenzufriedenheit und langfristige Kundenbindung (z. B. NPS)
Das bringen Sie mit:
Ausbildung & Erfahrung:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices im Retailsektor oder angrenzenden Branchen.
Kompetenzen:
- Stark ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltiges Geschäftswachstum
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und CxO-Ebene
- Fähigkeit zur Führung und Koordination interdisziplinärer Teams in komplexen Vertriebsprozessen (Matrix-Strukturen)
- Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis im Retailumfeld
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Fähigkeit zur Identifikation und Entwicklung strategischer Geschäftsmöglichkeiten
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
Besonderheiten der AT-Rolle:
- Erweiterte Ergebnisverantwortung
- Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg
- Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
Das bieten wir Ihnen:
- Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
- Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
- Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
- Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
- Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
- Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.
Ihr Ansprechpartner:
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder unter folgender E-Mail Adresse mitko.kolarov@atos.net
Bevorzugte Bewerbungsform:
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Wir freuen uns auf Sie!
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.
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