Key Account Manager (m/w/d)

Das sind wir:

Die Atos Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 72.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 68 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Euronext Paris notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln. 

Die cv cryptovision GmbH ist ein führender Spezialist für moderne, benutzerfreundliche Kryptografie und sichere elektronische Identitäten. Mit ihren Produkten und Gesamtlösungen schützen sich weltweit 250 Millionen Menschen und eine Vielzahl von Institutionen in der digitalen Welt gegen Hackerangriffe, Manipulation, Missbrauch von Identitäten und Spionage. IT-Security ist die Zukunft! Gestalte sie mit uns. Mit hochsicheren Produkten und innovativen Lösungen für unsere Kunden. Du möchtest zur weltweiten digitalen Sicherheit beitragen? Dann bewirb dich jetzt.

Wir suchen neue Kolleg:innen bundesweit.

Ihre Mission

Als Key Account Manager vertreiben Sie unsere Lösungen für hochsichere E-Mail und Dateiverschlüsselung im behördlichen Umfeld, sowie dem Enterprise-Markt. Sie kombinieren strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und tragen damit maßgeblich zu unserem Unternehmenserfolg bei.

Ihre Aufgaben

Der Kern Ihrer Tätigkeit ist es, Wirtschaftsunternehmen und/oder Behörden von unseren cryptovision-Produkten und -Lösungen zu begeistern. Zu Ihren potenziellen Kunden gehören sowohl spannende Bestands- als auch Neukunden. Einige Aspekte Ihrer Tätigkeiten sind:

• Neukundengewinnung & Bestandskundenbetreuung: Mit Ihren innovativen und lösungsorientierten Verkaufsstrategien bauen Sie eigenverantwortlich langfristige Kundenbeziehungen auf und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten mit Bestandskunden
• B2B Vertrieb: Mit Ihren neuen Verkaufsstrategien vertreiben Sie maßgeschneiderte IT-Sicherheitslösungen an Unternehmen und öffentliche Institutionen
• Kundenbetreuung: Sie arbeiten eng mit internen Teams (z. B. Entwicklung, Produktmanagement, Marketing) zur optimalen Kundenbetreuung zusammen.
• Ganzheitliche Vertriebsverantwortung: Sie gewinnen Deals und begleiten den gesamten Vertriebsprozess - vom ersten Kontakt bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Point of Contact: Als zentraler Kontakt unserer Partner und Kunden vertreten Sie cryptovision bei Terminen vor Ort, in Telefonaten sowie bei Konferenzen und Messen.

Ihr Profil

Sie haben bereits einige Jahre im Vertrieb gearbeitet und verfügen über entsprechende Referenzen. Eine (kaufmännische) Ausbildung oder ein Studium, bspw. aus den Bereichen MINT oder Wirtschaft, sind von Vorteil, werden aber nicht vorausgesetzt. Sie bringen gerne ein technisches Verständnis mit – optimalerweise sogar in den Bereichen IT-Sicherheit, digitale Identitätslösungen, digitale Signaturen, sichere E-Mail-Infrastruktur, Public-Key-Infrastruktur oder elektronische Dienstausweise – oder haben Interesse Sie diese anzueignen. Darüber hinaus runden einige der folgenden Punkte Ihr Profil ab: 

• Kommunikationsstärke & Verhandlungssicherheit: Sie präsentieren komplexe Inhalte sicher auf Deutsch und Englisch. Dazu haben Sie einen sicheren Umgang mit Entscheidungsträgern, sowie ein entsprechendes Organisationstalent und die notwendige Überzeugungskraft. Ihr selbstbewusstes Auftreten und die Fähigkeit auch erfahrene Kunden mit neuen Ideen zu überzeugen komplettieren Ihr Verhandlungsgeschick 
• Motivation & Lernbereitschaft: Sie bringen das entsprechende Interesse an unseren Produkten, Märkten und Kunden mit und sind maximal Lernbereit, sich in unsere Themen zu vertiefen
• Resilienz: Eine Vorliebe für Herausforderungen und den Willen auch nach Rückschlägen zurückzukommen
• Programme & Datenbanken: Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und sicherer Umgang mit den MS-Office-Produkten Excel, PowerPoint und Word
• Mobilität: Sie bringen die entsprechende (internationale) Reisebereitschaft mit, um Ihre Kunden bestmöglich zu betreuen (etwa 30 Prozent der Zeit)

Sollten Sie Absolvent*in sein und die o.g. Anforderungen noch nicht in Gänze erfüllen aber über das notwendige Interesse verfügen, scheuen Sie sich nicht, sich dennoch zu bewerben! Bei uns hat die Entwicklung und Förderung unserer Kolleg*innen und zukünftigen Mitarbeiter*innen oberste Priorität.

Das bieten wir Ihnen:

• Attraktives Gehaltspaket mit leistungsbezogenen Boni
• Wir machen Sie mit Trainings und Coachings zum Vertriebsprofi
• Arbeiten in einer krisensicheren und wachstumsstarken Branche mit Top-Level-Kolleg*innen und spannenden Themen
• Verlässlicher und beständiger Arbeitgeber mit hoher Arbeitsstabilität durch eine krisensichere Branche und einen starken Unternehmensverband
• Eigenverantwortliche, selbstorganisierte Teams mit agilen Arbeitsweisen
• Flache Hierarchien mit kurzen Kommunikationswegen
• Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage, Möglichkeit zu Mobile Office
• Mitsprache bei der Arbeitsplatzgestaltung (z.B. Notebooks, Smartphones, Sport und Job-Fahrräder)
• Kollegiales Miteinander mit regelmäßigen kostenlosen Frühstücken, Mittagessen und Firmenevents
• Bezuschussung des Deutschlandtickets als Unterstützung des Mobilitätswandels und zur Förderung einer nachhaltigen Lebensweise
• Kostenlose Bereitstellung von Obst, Kaffee und Wasser
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktiver Standort im zentralen Ruhrgebiet mit sehr guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
• Betriebliche Altersvorsorge / vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Krankenzusatzversicherung für gesetzlich Versicherte und Berufsunfähigkeitsversicherung
• Interessante Mitarbeiterangebote durch hochwertige Sonderkonditionen bei unterschiedlichen namenhaften Herstellern, Marken und Fitnessstudios

Ihre Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Neda Tsaneva über Neda Tsaneva | LinkedIn.  

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online.

Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Dies wird durch unsere Inklusionsvereinbarung gefördert. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

Choose your future. Choose Atos.