Business Development Manager
Gdansk, PL
About Eviden Polska
Eviden Polska koncentruje się na obszarach biznesu Atos, związanych z technologiami cyfrowymi, Chmurą, Big Data i bezpieczeństwem. Będzie światowym liderem w opartej na danych, bezpiecznej i zrównoważonej transformacji cyfrowej. Jako firma cyfrowa nowej generacji, zajmująca wiodącą pozycję na całym świecie w obszarze technologii cyfrowych, Chmury, danych, zaawansowanych obliczeń i bezpieczeństwa, zapewnia bogatą wiedzę specjalistyczną dla wszystkich sektorów rynku w ponad 53 krajach.
Łącząc unikalne, zaawansowane technologie w całym cyfrowym kontinuum, dzięki 57 000 światowej klasy ekspertów, Eviden rozszerza możliwości technologii dla przedsiębiorstw i instytucji publicznych, pomagając im budować cyfrową przyszłość. Eviden to biznes Grupy Atos, którego roczne przychody na świecie wynoszą ok. 5 miliardów euro.
Eviden business is operated through the following brands: AppCentrica, ATHEA, Cloudamize, Cloudreach, Cryptovision, DataSentics, Edifixio, Engage ESM, Evidian, Forensik, IDEAL GRP, In Fidem, Ipsotek, Maven Wave, Profit4SF, SEC Consult, Visual BI, X-Perion. Eviden is a registered trademark. © Eviden SAS, 2025.
Cel stanowiska:
Rozwój nowego biznesu i sprzedaży rozwiązań IT w strategicznych sektorach rynku poprzez pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji i koordynację złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
Zakres obowiązków:
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w wybranych sektorach rynku (publiczny, enterprise, przemysł, zdrowie, MŚP, itd.)
- Rozwijanie relacji z wybranymi istniejącymi klientami
- Budowanie długoterminowych relacji z decydentami po stronie klienta (CxO, IT, zakupy)
- Identyfikacja potrzeb biznesowych i technologicznych klientów
- Sprzedaż rozwiązań integracyjnych, chmurowych, cyberbezpieczeństwa i oprogramowania własnego
- Koordynacja ofertowania wspólnego (konsorcja z partnerami technologicznymi)
- Współpraca z zespołami presales, technicznymi, zakupowymi, prawnymi i projektowymi
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań, prezentacji, negocjacji
Wymagania:
- Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT (preferowane: integracja, software, bezpieczeństwo, cloud, itd)
- Silne rozeznanie rynku i aktywna sieć kontaktów
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej i relacyjnej
- Samodzielność w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych
- Umiejętność pracy z wieloma zespołami i interesariuszami jednocześnie
- Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego lub enterprise
- Znajomość zasad tworzenia ofert konsorcyjnych
- Doświadczenie w budowaniu strategii wejścia na nowe rynki
Co oferujemy:
- Elastyczną formę współpracy: UoP lub B2B
- Atrakcyjny system premiowy zależny od wyników sprzedażowych
- Samochód służbowy i niezbędne narzędzia pracy
- Hybrydowy tryb pracy
- Prywatną opiekę zdrowotną
- Realny wpływ na rozwój firmy i strukturę sprzedaży
Let’s grow together.