Senior Account Manager Healthcare (m/w/d)

The future is our choice
At Atos, as the global leader in secure and decarbonized digital, our purpose is to help design the future of the information space. Together we bring the diversity of our people’s skills and backgrounds to make the right choices with our clients, for our company and for our own futures.

Senior Account Manager Healthcare (m/w/d)

Aufgaben:

• Sie agieren global und übernehmen die Hauptverantwortung für einen oder mehrere Top-Kunden sowie die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft
• Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge auf globaler Ebene und verantwortlich für Auftragseingang und Umsatz zwischen 10 und 50 MEUR.
• Sie repräsentieren das Unternehmen Eviden bei Kunden und sind verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Eviden
• Identifikation von Business-Needs sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpersonen und Leitung bei Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Leitungsebenen bzw. Leitungsgremien;
• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line;
• Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
• Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung bei Kunden
• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team;
• Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team;
• Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen; Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen;
• Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities; regelmäßiges Reporting der Sales Performance

Was bieten wir Ihnen?

• Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung 
• 30 Urlaubstage
• weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung
• Variable Arbeitszeitmodelle 
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen 
• Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung 

Anforderungen: 

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Berufserfahrung 
• Strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln, Proaktivität
• Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
• Senior Sales / Sales Management Track Record
• Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene herzuerstellen und zu leiten
• Starke Verhandlungsfähigkeiten
• Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
• Kenntnis aktueller IT- und Digitalisierungsthemen und –Trends sowie zukünftige Technologien
• Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
• Internationale Verhandlungsfähigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft

Here at Atos, diversity and inclusion are embedded in our DNA. Read more about our commitment to a fair work environment for all.

Atos is a recognized leader in its industry across Environment, Social and Governance (ESG) criteria. Find out more on our CSR commitment. 

Choose your future. Choose Atos.

#LI-DNI