Senior Sales Lead (m/w/d)

Das sind wir: 

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert. 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Wir suchen neue Kolleg:innen am Standort Fürth.

Atos baut seine Präsenz bei führenden europäischen Industrie- und Technologieunternehmen weiter aus und unterstützt diese beim Wandel von klassischen IT‑Services hin zu hochwertigen, digitalen, daten- und KI‑getriebenen Transformationsprogrammen.

Zur Verstärkung suchen wir einen Senior Sales Lead, der in der Nähe zentraler industrieller Innovations- und Investitionsstandorte in Deutschland tätig sind.

Diese Rolle ist klar auf Neugeschäft und strategische Geschäftsentwicklung ausgerichtet – nicht auf Bestandskundenpflege.

Sie identifizieren, wie digitale Plattformen, KI, Cloud, Cybersecurity und IT/OT‑Konvergenz industrielle Kunden dabei unterstützen können, zu wachsen, zu innovieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit in globalen Märkten zu steigern.

Das sind Ihre Aufgaben:

1. Strategisches Kunden- & Branchenverständnis

• Aufbau eines tiefen Verständnisses für Herausforderungen der Industrie, Geschäftsstrategien der Kunden und deren Transformationsprioritäten.
• Identifikation von digitalen und technologiebasierten Chancen mit hohem geschäftlichem Impact, abgestimmt auf Investitions- und Innovationsprogramme der Kunden.
• Beratung als Trusted Advisor zur Rolle digitaler Transformation für industrielle Wettbewerbsfähigkeit – insbesondere zu geschäftlichen Ergebnissen, die durch Agentic-Technologien möglich werden.

2. Neugeschäftsentwicklung (Hunter-Mentalität)

• Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäft in großen, komplexen Industrieunternehmen.
• Fokus auf strategische Lösungsbereiche wie:
• Industrielle IT- und IT/OT‑Konvergenz
• Smart Campus & Smart Industrial Environments
• Sovereign Cloud & industrielle Datenplattformen
• Cybersecurity für kritische Infrastrukturen
• Datengetriebene Industrieanwendungen und KI (inkl. Agentic AI)
• Entwicklung von Opportunities von der frühen Idee bis zum kommerziellen Abschluss.

3. Aufbau von Executive‑Beziehungen

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Senior‑Management‑ und Executive‑Ebene beim Kunden; Steuerung interner Executive‑Stakeholder.
• Souveräne Kommunikation mit Business‑ und Technologieentscheidern – mit Fokus auf Strategie, Wertschöpfung und Business Outcomes statt Produkt- oder Ressourcenmodellen.
• Vertrauensaufbau durch Marktkenntnis, Branchenexpertise, Delivery‑Glaubwürdigkeit und persönliche Verbindlichkeit.

4. Lokale Markt- & Ökosystementwicklung

• Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Marktplans für Nord- bzw. Mitteldeutschland.
• Nutzung der Nähe zu industriellen Innovationsclustern mit hoher technologischer und urbaner Dynamik.
• Aufbau starker Netzwerke in Industrie, Partnerlandschaften, Innovationsökosystemen und innerhalb der Atos‑Communities.

5. End‑to‑End‑Sales‑Verantwortung

• Gesamtverantwortung für den Sales‑Lifecycle von der Opportunity‑Identifikation bis Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Delivery.
• Rolle als kommerzieller Lead mit Koordination interner und externer Stakeholder.
• Erreichen der vereinbarten Ziele für Order Intake, Umsatz und Marge.
• Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger und lieferbarer Angebote.

Das bringen Sie mit:

Wir suchen eine überzeugende, souveräne Sales‑Persönlichkeit auf Executive‑Level mit ausgeprägten Kommunikations‑, Stakeholder‑ und Verhandlungskompetenzen.

Sie sind unternehmerisch geprägt, selbstständig, ergebnisorientiert und bewegen sich sicher in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Marktumfeld – mit regionaler und internationaler Mobilität.

Erfahrung & Persönliches Profil

• Ausgeprägtes Hunter‑Profil mit nachweislichem Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account‑Wachstum.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsgeschäft, idealerweise in:
• IT‑Managed‑Services & Digitaler Transformation
• Schwerindustrie oder OT‑nahen Umgebungen
• Verkauf komplexer, mehrstufiger, hochpreisiger Lösungen
• Erfahrung in Energie, Fertigung, Schwerindustrie, kritischer Infrastruktur oder Healthcare ist ein Plus.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä., Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich mit langjähriger Berufserfahrung im beschriebenen Umfeld sowie Fach- und Spezialkenntnissen

Branchen- & Technologiekompetenz

• Fundiertes Verständnis von:
• Automatisierung & Robotik (IT + OT) sowie KI‑gestützter Prozessoptimierung
• Predictive Maintenance, Digital Twins, Industrial Metaverse, Connected Worker Plattformen
• Smart Industry, Smart Campus, Smart Infrastructure
• Komplexen industriellen und technologischen Ökosystemen
• Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie:

• • Cloud & Sovereign Cloud
  • Daten, KI & Analytics
  • Edge Computing & Digital Twins
  • Cybersecurity

Sprachen & Reisebereitschaft

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft entsprechend Kunden- und Projektanforderungen.

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin: 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Eva Stancheva unter folgender E-Mail Adresse eva.stancheva@atos.net.

Bevorzugte Bewerbungsform: 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. 

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement. 

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