Account Director (m/w/d)

The future is our choice!

Unser Ziel bei Atos ist es den Informationsraum mitzugestalten. Als weltweit führendes Unternehmen bieten wir sichere, dekarbonisierte und digitale Lösungen an. Zusammen mit unseren Mitarbeitern bringen wir eine Vielfalt an Fähigkeiten ein, um so die richtigen Entscheidungen für unsere Kunden, unser Unternehmen und unsere eigene Zukunft zu treffen.

Ihre Aufgaben

• Global agierender und hauptverantwortlicher Sales für einen langjährigen Kunden (TOP Market Accounts im Markt Finance & Insurance) sowie die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
• Sicherstellung eines kontinuierlichen Auftragseingangs
• Repräsentiert das Unternehmen Atos beim Kunden und ist verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
• Identifikation von Business-Needs sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien
• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line
• Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
• Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team
• Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team; Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen
• Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM Nessie System; Regelmäßiges Reporting der Sales Performance

Ihr Profil

• Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Berufserfahrung
• Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
• Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
• Senior Sales /Sales Management Track Record
• Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu generieren und zu fördern
• Starke Verhandlungsfähigkeiten
• Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
• Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
• Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
• Internationale Verhandlungsfähigkeit Deutsch- und Englischkenntnisse
• Adäquate Reisebereitschaft

Bewerben Sie sich jetzt auf die Stelle. Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder unter folgender E-Mail Adresse (mitko.kolarov@atos.net).

 Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen.  Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

 Choose your future. Choose Atos.

#LI-DNI