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Account Director (m/w/d)

Datum: 07.09.2022

Standort: Frankfurt, Frankfurt, DE-Germany

Unternehmen: Atos

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 111.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der internationalen Börse Euronext Paris sowie in den Aktienindizes CAC 40 ESG und CAC Next 20 notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

 

Ihre Aufgaben

 

  • Global agierender und hauptverantwortlicher Sales für einen langjährigen Kunden (TOP Market Accounts im Markt Finance & Insurance) sowie die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
  • Sicherstellung eines kontinuierlichen Auftragseingangs
  • Repräsentiert das Unternehmen Atos beim Kunden und ist verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
  • Identifikation von Business-Needs sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line
  • Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team
  • Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team; Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM Nessie System; Regelmäßiges Reporting der Sales Performance

 

Ihr Profil

 

  • Studium oder vergleichbare Ausbildung
  • Langjährige Berufserfahrung
  • Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
  • Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
  • Senior Sales /Sales Management Track Record
  • Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu generieren und zu fördern
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten
  • Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
  • Internationale Verhandlungsfähigkeit Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Adäquate Reisebereitschaft

 

 

Zusätzliche Information 


Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  


Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Lilyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 211 399 77570.

 

Das bieten wir Ihnen
 

  • Work-Life-Balance
    • 30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage
    • Sabbatical-Möglichkeiten
    • Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit)
    • Mobiles Arbeiten
  • Personalentwicklung
    • Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert
    • Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen
    • Atos University und Talent Programme
    • Internationale Karrieremöglichkeiten
  • Unternehmenskultur
    • Kommunikation auf Augenhöhe („Du“-Kultur)
    • Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA
    • Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze
  • Zusatzleistungen
    • Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen
    • Atos Share Programm
  • Corporate Benefits


Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

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