Ingénieur commercial Cybersécurité Evidian H/F

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Nos 112 000 collaborateurs travaillent avec des entreprises et des organisations dans le monde entier sur des projets passionnants et de grandes envergures.

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

Dans notre entité BDS – Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l’IT :

• High Performing Computer (HPC) – Leader sur le marché Européen du calcul haute performance
• Cyber Sécurité – Nous développons nos propres produits / solutions ( IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l’audit technique, du conseil, de l’intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC/CERT.
• R&D, Big Data et Quantique– Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l’IA en R&D accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data
• MCS – Mission Critical Systems –Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d’assurer le succès des missions de défense nationale.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Cybersécurité France et plus particulièrement à l’éditeur Evidian, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire de l’offre Evidian (IAM / SSO / WAM / Authentification Management).

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Assurer la vente des projets Evidian et des solutions de cet éditeur
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de chasse sur votre territoire
• Travailler conjointement sur des plans d’action afin de faire connaître et de vendre Evidian sur les « Top Accounts d’Atos » en relation avec les Account Executives
• Négocier et conclure des affaires et vendre des licences avec un suivi au quarter
• Assurer la fidélisation des clients et s’assurer de la passation des commandes de maintenance
• Travailler et développer l’éco-système de partenaires d’Evidian
• Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables et fiables
• Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery, en vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
• Piloter les réponses commerciales Evidian et rédiger les éléments de valeur et d'enjeux clients nécessaires à la signature des affaires.

Votre profil :

De formation supérieure  Bac + 5 type école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience minimum de 2 années dans une fonction commerciale dans la vente chez un éditeur informatique, idéalement dans le domaine de l’IAM et du SSO.

Vous connaissez l’écosystème CYBER des partenaires, éditeurs du marché.

Nous recherchons un candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, ayant démontré ses « capacités de closing » dans la vente de logiciel. 

Compétences requises

• Compréhension des enjeux clients et aptitude à négocier à haut niveau
• Capacités à fédérer des équipes d’avant-vente autour de grands projets IAM (anticipation des besoins …)
• Vision stratégique et compréhension des tendances des nouvelles technologies de l’information
• Persévérant(e) & axé(e) résultat
• Langues : Français & Anglais opérationnels

Des déplacements en clientèle sur l’ensemble du territoire français sont envisageables.

Respect de la confidentialité :

Le poste nécessitant l’accès à des informations pouvant relever du secret de la défense nationale, des habilitations de type « Confidentiel Défense » et/ou « Secret Défense » pourront être requises. 

#cyp

#bds

Chez Atos, nous voulons que tous nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être qui ils sont au travail. Nos processus du cycle de vie des employés sont conçus pour prévenir la discrimination à l'égard de nos employés sans égard à l'identité ou à l'expression sexuelle, à l'orientation sexuelle, à la religion, à l'appartenance ethnique, à l'âge, à la neurodiversité, au handicap, à la citoyenneté ou à tout autre aspect qui les rend uniques. Partout dans le monde, nous avons créé une variété de programmes pour ancrer la culture d'inclusion d'Atos, et nous travaillons dur pour nous assurer que tous nos employés ont une chance égale de contribuer et de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.