Client Sales Manager (m/w/d)

Unsere Werte:

#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Der Public Sector & Defence (PSD) Bereich ist der strategische Wachstums- und Investitionsbereich für Eviden. Zur Erschließung der Potentiale in diesem Markt hat sich Eviden als zuverlässiger und langfristiger Partner der Bundeswehr im Defense Umfeld etabliert. Als Client Sales Manager (m/w/d) bringen Sie tiefgehende Kenntnisse der Strukturen und Prozesse im Bereich Äußere Sicherheit mit – bevorzugt bei der BWI, dem deutschen Heer, der deutschen Luftwaffe, der Sanität oder im Cyber- und Informationsraum.

In dieser Rolle sind Sie umfassend für alle operativen Aspekte des Vertriebs an einen dezidierten Kundenkreis aus dem Bereich der öffentlichen Auftraggeber Deutschlands verantwortlich. Sie richten Ihr Handeln an den strategischen Zielen des Geschäftsbereichs aus, entwickeln neue Kundenbeziehungen und pflegen sowie erweitern das bestehende Kunden- und Partnernetzwerk. Dazu entwickeln Sie eine geeignete Vorgehensweise und setzen diese in enger Abstimmung mit den jeweiligen (internen und externen) Realisierungspartnern um. Zudem entwickeln Sie Ihr Netzwerk beim Kunden weiter, nehmen an relevanten Tagungen und Kongressen teil, um sich über neue Themen und Ansätze zu informieren, betreiben aktiv die Markt- und Wettbewerbsanalyse und tragen damit maßgeblich zur Weiterentwicklung des Lösungsportfolios von Eviden bei.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Vertriebsverantwortlichkeit für den Kunden Bundeswehr auf lokaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für ca. 10 Mio. EUR ER/OE p. a.
• Identifikation von Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden
• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division. Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Divisons-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery
• Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance
• Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien
• Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf lokaler / globaler Ebene (Bestandsgeschäft)
• Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des De-Eskaltionsprozesses durch Leitung eines Divisons übergreifenden Teams

Das bringen Sie mit:

• Langjährige Erfahrung innerhalb der Bundeswehr, z.B. SAZ 12 und/oder Berufserfahrung in der Industrie im Bereich Verteidigung.
• Wünschenswert wäre ein abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä., Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich.
• Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen, Erfahrung in der Angebotserstellung sowie tiefem Verständnis operativer Abläufe im Kundengeschäft.
• Ausgeprägte Kenntnisse aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
• Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise. Kreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, Zielorientierung sowie strategisches Denken und Führungserfahrung.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bewerber muss sich einer Sicherheitsüberprüfung unterziehen und diese auch bestehen (min. Ü2)

Das bieten wir Ihnen:

• Freiheit und Autonomie - Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sie weiterzuentwickeln unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit - Bei uns steht Ihr Wohlbefinden an erster Stelle! Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, 35 Tage bezahlten Jahresurlaub, zusätzliche freie Tage, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Unsere Inklusionsvereinbarung sorgt für ein barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Ihnen ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Ihren Bedürfnissen und Ihrer Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Sie!

Deine Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Neda Tsaneva über Neda Tsaneva | LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online.

Das sind wir:

Eviden ist ein Technologieführer der nächsten Generation im Bereich der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation mit einem starken Portfolio an patentierten Technologien. Mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Advanced Computing, Security, KI, Cloud und digitale Plattformen bringt Eviden ein fundiertes Fachwissen für alle Branchen in über 47 Ländern mit. Mit 41.000 Talenten von Weltklasse erweitert Eviden die Möglichkeiten im Umgang mit Daten und Technologien über das gesamte digitale Kontinuum, heute und für kommende Generationen. Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Milliarden Euro.

Wir freuen uns auf Sie!

Als eines der Top 20 Unternehmen, die für den Inklusionspreis der Wirtschaft nominiert wurden, freuen wir uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.