Account Sales Executive (m/w/d)

Der Account Sales Executive (ASE) trägt die Gesamtverantwortung für die Steuerung ausgewählter strategischer Rahmenverträge und übernimmt dabei eine hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Sein Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT‑ und Transformationspartner sowie die aktive Gestaltung und Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung: Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau des Geschäfts bei Bestandskunden durch kontinuierliche Weiterentwicklung und Aktualisierung von Accountplänen.
• Account- und Opportunity-Steuerung: Abstimmung und Priorisierung der Accountpläne, Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz, Planung und Durchführung des Angebotsprozesses (inkl. Risikomanagement, Angebotskoordination und fachlicher Steuerung des Bid-Teams).
• Strategische Angebots- und Verhandlungsführung: Entwicklung und Präsentation von Angebotsideen, Anpassung von Angeboten in komplexen Entscheidungsstrukturen sowie Vertretung der Angebotsstrategie gegenüber internen Entscheidern.
• Kunden- und Projektworkshops: Konzeption und Durchführung von Opportunity- und Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern.
• Kundenentwicklungs- und Marktanalyse: Erstellung kurz-, mittel- und langfristiger Kundenentwicklungspläne, Analyse von Markt- und Kundensituationen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen für die Accountplanung.
• Schnittstellen- und Eskalationsmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten, Steuerung des Deeskalationsprozesses in kritischen Situationen sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Beziehungs- und Partnermanagement: Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen sowie Etablierung strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern.
• Vertriebs- und Marketingunterstützung: Mitwirkung an Vertriebs- und Marketingprojekten, Abstimmung von Kampagnen mit Account Executives, Vertriebsleitung und Marketing sowie kundenspezifische Anpassung und Übertragung auf neue Kunden.

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Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
• Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
• Nachweisbare Erfahrung im beschriebenen Umfeld
• Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
• Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
• Hohe Kundenorientierung und Innovationsfähigkeit
• Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
• Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
• Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Neda Tsaneva über Neda Tsaneva | LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

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