Account Manager Cloud Sales (m/w/d)

The future is our choice

Als weltweit führendes Unternehmen für sichere und dekarbonisierte digitale Lösungen ist es unser Ziel bei Atos, die Zukunft des Informationsraums mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Entscheidungen für unsere Kunden, für unser Unternehmen und für unsere eigene Zukunft zu treffen.

Unify ist ein weltweit führendes Unternehmen für Kommunikationssoftware und -services und seit Januar 2016 Mitglied der Atos-Familie. Unsere Lösungen vereinen unterschiedliche Netzwerke, Geräte und Applikationen auf einer einzigen Plattform, die Teams immer und überall einen effizienten Austausch ermöglicht. Die Art und Weise, wie Unternehmen kommunizieren und zusammenarbeiten verändert sich nachhaltig – die Teamleistung wird gestärkt, das Geschäft belebt und die Business-Performance erheblich gesteigert.
 

Ihre Aufgaben 

Als Account Manager Cloud Sales (m/w/d) werden Sie eine führende Rolle bei der Förderung von Marktaktivitäten auf dem gesamten Cloud Communications Marktplatz spielen. Die Hauptverantwortung liegt im Vertrieb von Cloud Communications in Deutschland über unser UCaaS- und CCaaS-Portfolio. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit den bestehenden Atos Account Leads zusammen, um den Verkauf von Cloud Communications sowohl innerhalb des bestehenden Atos-Kundenstamms als auch in Zusammenarbeit mit der Atos-Partner-Community voranzutreiben. 

Ihre Aufgaben im Einzelnen:

• Umfassende Verantwortung für den Kunden, Positionierung des Portfolios, Aufbau und Intensivierung einer nachhaltigen Kundenbeziehung und Steigerung der Kundenzufriedenheit 
• Betreuung von Bestandskunden und deren strategische Weiterentwicklung, sowie Akquisition von neuen Kunden, mit Unterstützung des Vertriebsteams
• Vertrieb von komplexen Cloud Communications-Lösungen
• Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und Führen von Vertragsverhandlungen 
• Kundenbezogene Analyse von Markt und Wettbewerb, Erstellung von Kundenentwicklungsplänen sowie Ausschöpfung von Cross-Selling-Potentialen 
• Konzeption und Durchführung von Workshops sowie Organisation von Kundenveranstaltungen und Teilnahme an Messen und Events 
• Enge abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, Pflege der Aktivitäten im CRM-System sowie Berichterstattung an das Management 

Ihre Qualifikationen: 

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor o.Ä., Fachrichtung IT/BWL/INF) und mehrjährige Berufserfahrung vorzugsweise im Vertrieb von IT-Systemen, Software, UCaaS / CCaaS; alternativ mindestens 3-jährige abgeschlossene Berufsausbildung, zusätzliche aufgabenübergreifende Fachkenntnisse sowie umfangreiche Berufserfahrung 
• Hohe technische Affinität und Begeisterung für komplexen Themenstellungen
• Gutes Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen Unified Communications, IT, UCaaS / CCaaS 
• Umfangreiche Erfahrung mit der Arbeit in professionellen Sales Organisationen von der Ausschreibung bis zur Auftragserteilung, inklusive Tracking, CRM und Leaddokumentation 
• Die Beratung für den Einsatz der vielfältigen Applikationen erfordert profunde Kenntnisse von: Kunden-Interaktionen, technischen Zusammenhängen, Kundenprozessen und den verschiedenen Kommunikations-Kanälen in den jeweiligen Branchen, Sinn für professionelles Projektbusiness mit Kreativität sowie die Fähigkeit, Vertragsabschlüsse umzusetzen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen 
• Teamfähigkeit, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsstärke 
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 
• Reisebereitschaft (vorwiegend innerhalb Deutschlands)

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Margarita Yonkova unter der Telefonnummer +49 211 399 89947.

Das bieten wir Ihnen

• Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung 
• 30 Urlaubstage

• weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung

• Flextime 
• Variable Arbeitszeitmodelle 
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen 
• Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

Choose your future. Choose Atos.