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Business Development / Sales Manager for Manufacturing Industry (m/w/d)

Publish Date:  Sep 23, 2022
Location: 

Zürich, Zürich, CH-Switzerland

Company:  Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe Unternehmen mit ihrer Digital Transformation Factory End-to-End-Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet Atos die digitale Transformation von Kunden aus allen Branchen.

 

Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele. Atos firmiert unter den Marken Atos, Atos Syntel, Unify und Worldline.  Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net

 

 

 

 

Ihre neuen Aufgaben

 

  • Sie sind verantwortlich für das Generieren von Geschäft mit neu zu erschliessenden bzw. Mit existierenden Kunden. Dies beinhaltet den Aufbau bzw. die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden im Manufacturing Bereich
  • Sie repräsentieren das Unternehmen Atos beim Kunden und sind verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
  • Sie identifizieren Business-Needs sowie die anschliessende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Practice übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
  • Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und Accountziele sowie Identifikation der benötigten Ressourcen mit Unterstützung durch das gesamte Team
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen
  • Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM System; Regelmässiges Reporting der Sales Performance

 

Ihr Profil

 

  • Strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln, Proaktivität
  • Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
  • Senior Sales / Management Track Record in Bereich Manufacturing Industrie
  • Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten
  • Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
  • Internationale Verhandlungsfähigkeit
  • Fliessende Deutsch- und Englisch Kenntnisse
  • Hohe Reisebereitschaft

 

Ihre Bewerbung

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