PDM - ALLIANCE MANAGER H/F

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech. 

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Nos 112 000 collaborateurs travaillent avec des entreprises et des organisations dans le monde entier sur des projets passionnants et de grandes envergures. 

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité. 

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

Le rôle d'un PDM est de planifier, négocier et construire une relation durable avec des partenaires clés. Vous cultivez ces partenariats pour vous assurer que nous pouvons tirer pleinement parti des alliances.

A ce titre, vos missions sont : 

• Promouvoir des offres communes, assurer la solution et le prix adéquat grâce à une relation de confiance avec les équipes commerciales et la direction des partenaires,
• Développer les relations avec les parties prenantes : Account Executives, Sales Directors, CEO
• Servir de point de contact régulier pour développer et maintenir une relation d'affaire,
• Stimuler l'engagement sur le terrain : organisation du plan de comptes conjoint ; suivi des actions pour engager un partenariat privilégié et signer des projets de bout en bout,
• Surveiller le pipeline,
• Explorer les opportunités, fournir une proposition de partenariat/Atos et négocier des avantages mutuels,
• Organiser des sessions de formation par marché vertical avec les Sales Executives Atos & Partner,
• Travailler avec le service juridique et d'achat pour négocier les conditions générales avec les partenaires,
• Organiser des événements marketing

De formation BAC + 5 en informatique ou en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire dans un environnement Cloud (GCP, Azure, AWS). Vous avez une expertise dans la vente de solutions complexes (sur des Projets move to Cloud par exemple).

Vous maîtrisez les environnements Cloud et les offres qui s'y attèlent (Move to Cloud, Hyperscalers).

Vous avez un bon niveau d'anglais et êtes autonome sur cette compétence.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.