Ingénieur Commercial HPC H/F

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Nos 112 000 collaborateurs travaillent avec des entreprises et des organisations dans le monde entier sur des projets passionnants et de grandes envergures.

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

Dans notre entité BDS – Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l’IT :

• High Performing Computer (HPC) – Leader sur le marché Européen du calcul haute performance
• Cyber Sécurité – Nous développons nos propres produits / solutions ( IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l’audit technique, du conseil, de l’intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC/CERT.
• R&D, Big Data et Quantique– Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l’IA en R&D accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data
• MCS – Mission Critical Systems –Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d’assurer le succès des missions de défense nationale.

Rattaché(e) directement au directeur commercial, vos principaux objectifs sont le développement et l’animation de votre portefeuille client.

Pour ce faire, vous interviendrez sur les activités suivantes :

• Elaboration d’une stratégie de développement commercial avec le Directeur Commercial et les équipes de comptes concernées, au travers de plans de compte notamment.
• Promotion des solutions HPC ATOS, incluant la gamme de serveurs SEQUANA XH, le cloud HPC (Nimbix), chez vos clients et prospects (direction des achats, DSI)
• Détection et qualification de lead(s) au sein de vos clients/prospects, à court et long terme
• Elaboration de propositions en collaboration avec les équipes d’avant-vente au besoin
• Participation aux soutenances commerciales et négociations financières dans le respect des directives du groupe
• Développement et construction des relations avec les partenaires (grossistes, constructeurs)

Enfin, vous rendez compte de vos actions commerciales auprès du Directeur Commercial via des comptes-rendus de rendez-vous et la mise à jour de votre pipe dans les outils dédiés.

Votre profil :

Issu(e) de formation supérieure Bac+5 de type Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur, vous disposez d'une première expérience dans une fonction commerciale B to B en vente d’infrastructures (serveurs, et/ou environnement réseaux et/ou environnement stockage) acquise chez un constructeur, un grossiste, un distributeur et/ou d’une expérience liée aux environnement Move to Cloud.

A l'aise dans toutes les phases de la relation commerciale, vous faites preuve d'autonomie, de pugnacité, et de réactivité face aux exigences du client.

Vous savez développer un discours de valeur afin d’illustrer l’apport de nos solutions au service de la performance des métiers de nos clients.

De plus, la maîtrise de l’anglais sera un atout qui vous permettra d'évoluer dans le groupe.

#HPCL

#BDS

Here at Atos, we want all of our employees to feel valued, appreciated, and free to be who they are at work. Our employee lifecycle processes are designed to prevent discrimination against our people regardless of gender identity or expression, sexual orientation, religion, ethnicity, age, neurodiversity, disability status, citizenship, or any other aspect which makes them unique. Across the globe, we have created a variety of programs to embed our Atos culture of inclusivity, and work hard to ensure that all of our employees have an equal opportunity to contribute and feel that they are exactly where they belong.