Responsable avant-vente H/F

Bienvenue chez #Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !

Eviden opère dans tous les secteurs d’activités, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique. 

Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau !

Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles. 

Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #TeamEviden !

Dans notre entité BDS – Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l’IT :

• High Performing Computing (HPC) – Leader sur le marché Européen du calcul haute performance (constructeur du 4ème plus grand HPC)
• Cyber Sécurité – Nous développons nos propres produits / solutions (IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l’audit technique, du conseil, de l’intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC/CERT.
• R&D, Big Data et Quantique– Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l’IA en R&D et accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data
• MCS – Mission Critical Systems –Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d’assurer le succès des missions de défense nationale.

Concrètement, l’équipe ?

Vous rejoindrez les équipes de La Business Unit en charge des systèmes de Mission critique pour le Spatial et la guerre électronique constituées de profils expérimentés et polyvalents basé à Aix en Provence et Vienne (Autriche). Les bureaux d’étude spécialisés dans la guerre électronique, la cybersécurité et la surveillance des communications par satellites disposent d’une composante R&D forte, permettant de renouveler régulièrement nos gammes de produits, systèmes et solutions, et d’anticiper les besoins futurs de nos clients du secteur de la Défense.

La mission et responsabilités que l’on vous confie ?   

Le Responsable Avant-Vente joue un rôle clé dans le cycle de vente en accompagnant les équipes commerciales sur les aspects techniques des solutions proposées. Il est le garant de la pertinence technique des offres, de leur faisabilité et de leur adéquation aux besoins des clients dans le domaine de la Défense pour le renseignement sur les transmissions radio télécoms et sur les radars.

Le cœur de son activité concerne la gestion et le pilotage de l’équipe de réponse (acteur internes et externes) et la relation client pendant la phase avant-vente dans la perspective de faire gagner des affaires en engageant la société de façon rentable dans le respect des processus internes de l’entreprise.

Le poste qui est basé à Aix-en-Provence peut aussi intégrer la supervision de l’équipe d’ingénieurs avant-vente basée à Aix en Provence et à Vienne (Autriche)

Le poste comprend :

• Analyse des besoins clients et qualification technique des projets. Analyse des cahiers des charges en s’assurant de la bonne compréhension des attentes du client et en vérifiant que toutes les exigences sont prises en compte dans la solution proposée et dans l’estimation de coût.
• Conception de solutions techniques sur mesure en lien avec les équipes R&D et production
• Rédaction des propositions techniques et des réponses aux appels d’offres. Elaboration des devis en chiffrant l’ensemble des coûts de réalisation du projet induits par le respect des exigences du cahier des charges.
• Accompagnement des commerciaux en rendez-vous client pour les soutenances techniques
• Animation de l’équipe de proposition (Achats, opérations, finance, risques, …)
• Coordination avec les équipes internes (ingénierie, production, qualité) pour garantir la faisabilité des solutions
• Veille technologique sur les innovations du domaine
• Participation à la stratégie produit et à l’évolution des offres

Domaines d’activité :

• Intelligence (renseignement), Surveillance, Reconnaissance (ISR) dans le domaine des radio communications et des radars
• Système de Surveillance et de monitoring des communications par Satellites (Monitoring, SSA)
• Electronique Warfare (EW) (COMINT /ELINT)
• Système critiques (Mission Critical Systems)

Votre profil pour réussir ?

Compétences et expérience attendues :

• Formation d’Ingénieur, avec au moins 5 ans d'expérience en chef de projet / Bid manager / Responsable d’offres techniques / responsable d’ingénierie.
• Réponse à appel d’offres techniques OU Direction de projet technique : Devis financiers, Analyse de conformité, Montage de propositions techniques et commerciales, Planning
• Une Connaissance juridiques marchés publics est un plus
• Force de propositions de solutions (techniques ; industrielles ; Commerciales …) innovantes pour satisfaire le besoin Client.
• Capacité à challenger et fédérer les différents contributeurs à l’offre en exprimant clairement les objectifs (coût/ délais/performances).
• Dynamique et organisé, bon animateur d’équipe multidisciplinaire en transverse, esprit d’initiative, sens des responsabilités, sens de l’engagement pour gagner les propositions commerciales 
• Avec le goût des produits techniques en particulier des systèmes de renseignement, radio fréquence, radar et des services qui peuvent y être associés
• Le poste est basé à Aix-en-Provence. Il nécessite des déplacements occasionnels (une partie de l’équipe et des solutions sont à Vienne en Autriche) pour défendre les offres auprès des clients.
• Anglais technique courant.

Connaissances techniques attendues :

Les domaines techniques mis en œuvre pour la conception et l’élaboration de nos produits sont très larges : Antennes radio et radar, Electronique hyperfréquences et radio fréquences, Electronique numérique très haut débit, Traitement de signal sur des signaux très rapide en FPGA ou sur GPU, Logiciel embarqué, Sécurité informatique, Intelligence artificielle, Cyber sécurité, Logiciel compatible cloud pour la commande, la visualisation et le contrôle, intégration système, intégration sur porteurs (avion, drone, bateau, sous-marin, satellite, véhicule, sur mâts, …).

Le poste ne nécessite pas une expertise dans tous ces domaines, mais il requiert une compréhension système de tous ces domaines et de leurs contraintes de réalisation.

Connaissances Métier qui seraient un plus :

• Domaines militaires (Armées de Terre, Armée de l’air et de l’espace, Marine)
• Monde du renseignement (cycle du renseignement, COMINT/ELINT) et des doctrines associées (militaire…)

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous utilisons des méthodes de développement qui permette l’intégration continue sans interruption de service et vous aide à effectuer plus facilement des changements en diminuant réellement le taux d’erreur

• Votre avis compte et nous saurons bénéficier de votre curiosité technique en échangeant autour de vos propositions en matière de nouvelles technologies et outils, nouvelles façons de coder…
• Un programme d’accompagnement et de formation (2021 : 100 000 certifications)
• Intégrer une communauté d’experts Internationaux
• Télétravail (contractuel)
• Une fourchette de salaire compétitive
• Mobilité interne / géographique (Prime vélo en cours de négociation (jusqu’à 400€ les années passées) + Avantages annexes
• Mutuelle et cotisation intéressante

Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit ?

C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.

Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion.

Rejoignez notre communauté !