Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Utilities

Das sind wir: 

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert. 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Die Rolle des Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Die Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität. Gemeinsame Erarbeitung der Kundenstrategie mit dem Client Executive Partner und interne Steuerung komplexer Sales-Prozesse im Utilities-Umfeld. 

Hauptaufgaben: 

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Bereich Utilities.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg. 
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
• Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Erstellung einer Stakeholder-Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
• Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
• Beobachtung und systematisches Adressieren von Bedrohungen durch Wettbewerber
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partner, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung.

Business KPIs:

• Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
• Projekt- und Operationsmargen
• Free Cash Flow (inkl. Billing Acceleration, Overdue Reduction)
• Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score

Anforderunen:

Ausbildung & Erfahrung: Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation >8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Utilities

Kompetenzen:

• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz und Teamsteuerung
• Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Utilities (Fokus Verteilnetze Strom/Gas, Retail, Energy Infrastructure Solutions, E-Mobility/Ladeinfrastruktur) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio
• Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Nationale und internationale Reisebereitschaft

Besonderheiten der AT-Rolle:

• Erweiterte Ergebnisverantwortung
• Führung und Koordination über mehrere internen Teams hinweg
• Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

Ihre Ansprechpartnerin: 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Vladina Zlatkova über Vladina Zlatkova| LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform: 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. 

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement. 

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