Account Manager (m/w/d)

Unsere Werte:

#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen Kolleg*innen bundesweit an unseren Standorten.

Dein Team:

Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.

Das sind Deine Aufgaben:

• Vollumfängliche Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz für die zugewiesenen Einzelkunden innerhalb des Atos Top Accounts Bundesministerien/-behörden und Deutsche Rentenversicherung DRV.

• Die Vertriebs- und Kundenverantwortung wird in enger Abstimmung mit den Kundenverantwortlichen aus den verschiedenen Service Lines ausgeübt (Arbeiten in der Matrix).
• Mitverantwortung als Team-Mitglied des Top Accounts Bundesbehörden und Deutsche Rentenversicherung für die geschäftliche Gesamtentwicklung dieses Accounts Generierung von Neugeschäft bei Bestandskunden des Top Accounts Bund/DRV
• Neukundengewinnung aus dem Bereich Bundesbehörden:
  • Nachgelagerte Behörden
  • öffentliche Organisationen und Unternehmen aus den Verantwortungsbereichen der Bundesministerien
  • Gewinnung von Bundesministerien als Neukunden.
  • Gewinnung von Neukunden im Bereich DRV, Regionalgesellschaften.
• Umfangreiche Aktivitäten, insb. auf Leitungsebene bei zahlreichen nachgelagerten, selbstständigen Behörden und öffentlichen Unternehmen mit Sitz im gesamten Bundesgebiet
• Aufbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidern der Kunden Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Portfolio von Atos.
• Insbesondere Kundenbetreuung auf mittlerer und oberer Kunden-Ebene.
• Pflege bzw. Schaffen von persönlichen Zugängen auf diesen Ebenen.
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit (Technologie-)Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition.
• Auch Abwerbung von Partnern, welche heute mit Wettbewerbern in diesem Kundensegment zusammenarbeiten
• Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Service Lines.
• Angebotssteuerung insbesondere in Hinsicht auf die vielfältigen und komplexen Regelungen des öffentlichen Vergaberechts.
• Erkennen von Projekt- und Angebotsrisiken.
• Verantwortung der Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der Service Lines.
• Führen der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Atos Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Kundenentscheidern.
• Verantwortliche Mitarbeit bei der Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen sowie Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Service Lines.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden und in das verantwortete Branchensegment Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Service Lines und Partnern
• Mitarbeit bei der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie der Durchführung und Steuerung von Deeskalationsprozessen

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Tätigkeiten.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management in der IT-Branche
• Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT Service-Leistungen im Bereich System Integration, Software-Erstellung, IT-Applikationsmanagement und IT-Infrastruktur
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Branche Cyber Security, davon mindestens 3 Jahre  im Bereich Services.
• Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix
• Gute Sprachkenntnisse in Englisch sowie englische Vertragsgestaltung
• Wünschenswert wäre eine Berufserfahrung im Management Consulting im Bereich IT oder Organisation
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Central Europe

Das bieten wir Dir:

• Freiheit und Autonomie - Du hast die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Dich im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Du hast die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Dich weiterzuentwickeln unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 35 Tage bezahlten Jahresurlaub, zusätzliche freie Tage, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Dir ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Deinen Bedürfnissen und Deiner Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Dich!

Dein Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wende Dich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova|LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann nutze den Button „Apply now“ und bewirb Dich schnell und einfach online.

Das sind wir:

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 55.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Deine Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.