Head of Sales IA et Infrastructures Cloud H/F

Bull c’est une histoire. Un siècle d’innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA.

Bull c’est aussi des milliers d’ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l’avenir du calcul de haute performance, de l’IA et des technologies quantiques.

Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible - des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale - soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l’ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique.

Centrés sur l’humain et portés par l’innovation, où la collaboration s’étend à l’Europe, aux Amériques et à l’Inde, nous partageons cette même vision d’une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.

Contexte du poste :

Le Head of Sales – IA et Infrastructures Cloud est chargé de stimuler la performance commerciale mondiale sur tous les comptes des CSP, des Neo Cloud Providers et des Gigafactories IA, en assurant une croissance durable par le développement de nouvelles affaires, aux renouvellements et aux initiatives de montée en gamme. Le rôle supervise les fonctions commerciales, définit la stratégie de vente mondiale et veille à une exécution disciplinée conforme à la gouvernance d'entreprise et aux processus d'approbation, en travaillant en étroite collaboration avec le responsable de la ligne IA et Infrastructures Cloud pour aligner l'exécution commerciale sur les priorités stratégiques.

Missions :

• Stimuler la croissance globale des affaires dans les portefeuilles IA & Infrastructure Cloud pour CSP, Neo Cloud Providers et IA Gigafactories
• Diriger l'exécution des ventes sur :
  • Nouvelles opportunités commerciales
  • Activités d'upsell et de cross-sell
  • Comptes existants
  • Renouvellements
• Définir et piloter les priorités commerciales dans les différentes zones géographiques
• Fournir des inputs commerciaux pour maximiser les revenus et la performance des marges
• Engager avec de nouveaux prospects
• Prioriser l'exécution par région en fonction des axes stratégiques définis
• Piloter l'engagement commercial pour les clients principaux
• Développer les canaux de vente et les partenaires en coordination avec les responsables régionaux pour optimiser la mise sur le marché et la marge pour Bull
• Coordonner avec les responsables régionaux et les équipes avant-vente l'engagement client et les priorités, et piloter le processus de vente avec le soutien des managers locaux des offres
• S'assurer que toutes les actions commerciales respectent les cadres de gouvernance et d'approbation

Périmètre d'activité : 

Commerce :

• Pleine responsabilité des objectifs de vente au sein de CSP, des fournisseurs Neo Cloud et des Gigafactories IA dans :
  • Renouvellements (RE)
  • Vente additionnelle / Vente croisée (FE)
  • Nouvelles affaires sur des comptes existants (NE)
  • Nouveaux clients (NN)
  • Ventes via les canaux

Gestion des ventes :

• Diriger la planification et l’allocation des ressources commerciales
• Assurer la préparation et la capacité de livraison en coordination avec l’équipe avant-vente et les opérations
• Gérer la hiérarchisation et l’arbitrage des ressources commerciales
• Mettre en place le plan d’embauche commercial et le suivi des performances

Responsabilité commerciale :

• Responsable des performances commerciales et des objectifs de revenus dans CSP, Neo Cloud Providers et les AI Gigafactories :
  • Croissance du chiffre d’affaires avec une marge projet minimum
  • Renouvellements et ventes additionnelles
  • Génération de pipeline
• Prise en main de :
  • Plans de comptes consolidés de haute qualité
  • Prévisions de ventes (saisie des commandes)
  • Exécution du budget et fermeture des écarts

Exécution stratégique :

• Définir et exécuter des campagnes commerciales thématiques
• Piloter le développement et la négociation de deals multi-pays
• Optimiser l’allocation des ressources pour la conversion des deals

Responsabilités clefs :

Leadership et culture des ventes :

• Renforcer les compétences et la culture de vente à l'échelle mondiale
• Promouvoir l'adoption des meilleures pratiques et des méthodologies de vente

Contribution produit et marché :

• Fournir des retours structurés des clients aux équipes produit (nouveaux besoins)

Autorité et prise de décision (Licence pour opérer) :

• Définir et exécuter le plan de vente mondial aligné avec la stratégie IA & Infrastructure Cloud 
• Prioriser les accords et l’allocation des ressources commerciales 
• Superviser l’exécution des plans de comptes pour tous les comptes 
• Diffuser les objectifs aux équipes de vente régionales et individuelles 
• Stimuler les initiatives de vente croisée et de montée en gamme 
• Assurer le respect des processus de gouvernance internes
• Gérer les aspects RH : 
  • Gestion de la performance (BSC) 
  • Plans de développement individuel (IDP) 
  • Programmes d’incitations et de formation 

Interfaces organisationnelles :

Ligne hiérarchique :

• Rend compte à : Responsable de la GBL 
• Supervise : spécialistes des ventes GBL, bizdev et négociateurs 

Parties prenantes internes :

• Alliances & Partenariats 
• Finance (CFO GBL) 
• Engagement commercial stratégique 
• Sales Enablement 
• Opérations commerciales
• Leaders géographiques 
• Autres leaders des ventes GBL 

Parties prenantes externes :

• Clients aux niveaux CIO et CxO 
• Analystes et conseillers de l’industrie

Objectifs :

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de renouvellement (OE / ER)
• Développement des ventes additionnelles et croisées
• Obtenir une grande satisfaction client :
  • CSAT > 8,4
  • NPS > 55%

Indicateurs clés de performance (KPI) :

• Saisie de commandes (OE)
• Marge projet (PM)
• Satisfaction client (CSAT)
• Net Promoter Score (NPS)

Facteurs clés de succès :

• Leadership commercial et stratégique solide
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et globaux
• Priorisation efficace des ressources et prise de décision
• Gestion des parties prenantes à des niveaux supérieurs
• Livraison constante des objectifs financiers et opérationnels

Ici, vos idées, votre curiosité et votre excellence technique contribuent directement à façonner la prochaine ère du calcul avancé - en créant de la valeur pour les entreprises, en accélérant le progrès scientifique et en générant un impact positif pour la société.