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Ingénieur Commercial Finance (F/H)

Date: 25 nov. 2021

Lieu: Toulouse - 31, Midi-Pyrenées, FR-France

Entreprise: Atos

À propos d’Atos

 

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 107 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 ESG et Next 20.

 

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

Rattaché(e) directement au directeur commercial, vos principaux objectifs sont le développement de votre portefeuille client embarqué et la prospection de nouveaux comptes dans les domaines des services financiers et de l’énergie notamment ; pour ce faire, vous interviendrez entre sur les activités suivantes :

 

• Elaboration d’une stratégie de développement commercial avec le Directeur Commercial et le(s) LBU Managers du périmètre, au travers de plans de compte notamment

• Promotion des offres Atos chez vos clients et prospects

• Détection et qualification des besoins projets et compétences de vos clients/prospects, à court et long terme

• Elaboration de propositions en collaboration avec les équipes d’avant-vente au besoin

• Négociations financières et contractuelles dans le respects des directives du groupe

• Développement et animation des relations avec les partenaires (éditeurs logiciels et matériels, sous-traitants, etc) afin d’identifier des sources de co-business.

 

En outre, vous assurez le suivi des missions des collaborateurs auprès de vos clients et participez aux comités de pilotage des projets gagnés. Enfin, vous rendez compte de vos actions commerciales auprès du Directeur Commercial via des comptes-rendus de rendez-vous et la mise à jour de votre pipe dans les outils dédiés.

 

Issu(e) de formation supérieure Bac+5 de type Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur, vous disposez d'une expérience significative, idéalement dans une fonction commerciale B to B en vente de prestations de services informatiques. A l'aise dans toutes les phases de la relation commerciale, vous faites preuve d'autonomie, de ténacité et de réactivité face aux exigences du client. De plus, la maîtrise de l’anglais vous permettra d'évoluer chez Atos, ayant un contexte international.

 

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.