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Stage - Business Developer H/F

Date: 22 janv. 2023

Lieu: Bezons, FR, 95877

Entreprise: Atos

À propos d’Atos

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Nos 112 000 collaborateurs travaillent avec des entreprises et des organisations dans le monde entier sur des projets passionnants et de grandes envergures.

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

 

 

Contexte :

 

PS&D France est l’ESN leader en France sur le marché du Secteur Public et dans le cadre de la poursuite de son développement et du maintien de son leadership va se développer sur des segments de marchés différents sur lesquels Atos est actuellement présent.

En effet, PS&D France a pour client les plus grands acteurs du public en France, que ce soit les grands Ministères, les Collectivités Territoriales majeures et les acteurs du secteur Social et de l’Emploi.

Pour poursuivre la croissance de PS&D France, vont être adressés de nombreux autres comptes du secteur et pour lesquels tous les offres Atos sont susceptibles d’être proposées et vendues.

Cela va nécessiter un adressage particulier et des méthodes de prospection différentes, au-delà de l’organisation commerciale actuelle d’Atos.

 

Le ou la stagiaire en Développement Commercial aura pour mission de :

 

  • En collaboration avec la Directrice, le Directeur Commercial et les Directeurs de comptes de PS&D France, de définir le plan de Développement Commercial et notamment le segment des comptes qui vont être adressés et l’identification des cibles ainsi que les outils de prospection qui seront utilisés. Une large part sera faite aux réseaux sociaux.
  • Participer à la définition, la mise en place et le suivi des campagnes de ventes externes vers les cibles définies, que ce soit au travers d’une équipe de Télémarketing interne ou d’un prestataire externe, ce qui reste à valider. Dans ce cadre, suivre les résultats des campagnes et mettre à disposition de PS&D France des reportings réguliers des résultats.
  • Porter la responsabilité par lui/elle-même de campagnes de vente proactive à conclure par téléphone ou en ligne. Il s'agit notamment de permettre l'expansion de la part de portefeuille dans les comptes existants dans les différentes divisions d'Atos pour des offres spécifiques, afin de générer des opportunités qualifiées qui seraient ensuite confiées à l'équipe commerciale de PS&D France, aux équipes de vente dédiées des Practices ou à l'équipe de développement commercial pour le suivi.

 

Compétences clés :

 

  • Être responsable de ses propres performances personnelles et être motivé par la génération de revenus et le développement commercial global.
  • Doit posséder de solides compétences en communication afin de promouvoir le dialogue entre les différentes parties prenantes d'Atos et d'obtenir des informations de la part de ses clients afin d'éclairer ses projets.
  • Capacité à faire preuve de créativité et d'innovation par la mise en œuvre de nouvelles solutions ou de meilleures pratiques, en particulier dans l’approche directe digitale.
  • Adopter l'approche d'Atos, qui consiste à être à l'écoute du client et du marché, en reliant toutes les propositions de valeur et les campagnes dans le cadre du modèle plus large des offres d'Atos.
  • Doit être capable de travailler dans une organisation plate et multidimensionnelle, où l'environnement est en évolution.
  • Doit être attentif aux détails et doté de solides compétences en matière d'organisation/planification pour atteindre et mettre en œuvre les objectifs.
  • Doit posséder de bonnes compétences en matière de négociation et d'influence.
  • Doit être autonome dans la réalisation de ses objectifs dans un contexte sanitaire actuel dans lequel le télétravail est privilégié
  • Adhérer aux politiques, aux processus et outillages d'Atos (SalesForce).
  • Quelques déplacements en France sont possibles.

 

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.

#LI-MY2