Sales Specialist Nearshore/Offshore F/H

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables.  Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Contexte : 

Au sein de la Business Line « Digital Applications », nous aidons nos clients à maintenir et à transformer leur patrimoine applicatif afin d’en maximiser la valeur.

Les applications ne sont plus de simples systèmes d’enregistrement, elles sont devenues de véritables leviers de croissance, d’innovation et de différenciation. Atos ne se limite pas à la modernisation applicative, nous repensons les applications pour leur apporter vitesse, intelligence et un impact business mesurable.

Qu’est-ce qui distingue Atos ? Notre approche est audacieuse. Nous intégrons l’intelligence, l’automatisation et l’IA à chaque étape, transformant les défis en opportunités et la disruption en moteur de croissance.

Missions :

En tant que Sales Specialist Nearshore/Offshore, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes clients ou prospects de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et nos centres d’excellence opérationnels en nearshore et offshore.

Votre mission est de prospecter, identifier, travailler et gagner des opportunités significatives dans les domaines applicatifs et digitaux, réalisées en nearshore/offshore.

Vos responsabilités principales :

• Développer le chiffre d’affaires des offres « Digital Applications » réalisées en nearshore/offshore sur un portefeuille de comptes stratégiques, clients ou prospects.
• Définition de la stratégie commerciale : comprendre les enjeux et définir de la stratégie de vente;
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités dans les domaines applicatifs et digitaux, réalisées en nearshore/offshore.
•  Préparation et pilotage :  Préparer, rédiger et animer des présentations, des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;
• Négociation et closing : Négocier les contrats et finaliser les ventes puis assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;
• Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes.
• Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients.
• Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery (en particulier nos centres d’excellence opérationnels en nearshore et offshore) pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale.

Profil recherché :

De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions applicatives au forfait.

• En particulier, vous justifiez d’une expérience significative de vente de solutions en nearshore/offshore, chez un pure player ou une ESN leader.
• Vous excellez dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, mode projet, solution ou service, et vous savez bâtir des relations solides avec vos clients pour répondre à leurs besoins stratégiques ;
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs
• Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale ;
• Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.
• Vous maîtrisez le français et l'anglais, à l'oral et à l'écrit.

Compétences personnelles :

• Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation ;
• Vous avez d’excellente capacités relationnelles ainsi qu’une grande réactivité et sens de l’initiative ;
• Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité.

En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. 
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. 
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.