Sales Specialist Data & IA - F/H
Bezons, FR
Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.
Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.
Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.
Missions et responsabilités :
Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle.
Votre rôle consiste à accélérer l’adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels.
Développement Commercial – Data & IA
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Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements.
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Identifier les opportunités commerciales et construire un pipeline solide sur l’ensemble de votre portefeuille clients.
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Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales.
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Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc.
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Mobiliser les dispositifs partenaires (funding, POCs financés, programmes marketplaces, incentives Data/IA) pour soutenir la croissance commerciale.
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Proposer des axes de go‑to‑market communs avec les partenaires afin de maximiser l’impact business.
Collaboration, coordination et expertise
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Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, architecture et partenaires afin de construire des offres pertinentes et compétitives.
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Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d’alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data Stack…).
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Contribuer à la montée en compétences collective sur les sujets Data, IA, GenAI et modernisation.
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Représenter l’expertise Data & IA lors de rendez-vous clients, événements internes/externes et ateliers techniques.
Votre Profil :
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De formation Bac+4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques.
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Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains.
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Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes.
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Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités.
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Aisance à travailler en mode projet et à coordonner plusieurs parties prenantes internes et externes.
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Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d’assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et sous‑traitants.
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Anglais courant.
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En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.