Responsable Influence Marché et Relations Stratégiques (F/H)
Bezons, FR
A propos d’Atos
Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.
Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d’accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.
Partenaire de confiance dans la gestion d’environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.
Votre mission
Dans le cadre de son ambition de croissance, Amplify souhaite renforcer son écosystème d'influence afin d'accélérer la génération d'opportunités commerciales. L'objectif est de tripler le volume de leads générés avec nos partenaires et influenceurs du marché.
Vous serez le point central des relations avec les principaux cabinets de conseil (advisors) et analystes du marché afin de développer notre visibilité, notre crédibilité et notre contribution aux activités commerciales et avant-vente.
Principales responsabilités
Développer les relations avec les cabinets de conseil:
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Construire et maintenir une cartographie des principaux cabinets de conseil en France.
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Développer des relations privilégiées avec les associés, directeurs et leaders de practices.
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Identifier les opportunités de collaboration commerciale et d'apport d'affaires.
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Mettre en place des plans d'engagement et d'animation de la relation.
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Organiser des rencontres exécutives, événements, ateliers et échanges stratégiques.
Piloter les relations avec les analystes:
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Définir et exécuter la stratégie de relations analystes France.
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Organiser les briefings, enquêtes, références clients et sessions de démonstration.
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Coordonner la participation aux études et classements du marché.
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Améliorer le positionnement d'Atos Amplify dans les rapports d'analystes.
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Assurer une veille continue des publications et recommandations du marché.
Soutenir le développement commercial:
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Identifier les opportunités issues des réseaux de conseil et d'analystes.
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Faciliter les mises en relation entre consultants, équipes commerciales et influenceurs du marché.
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Accompagner les équipes de vente dans la valorisation des références et différenciateurs d'Atos.
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Contribuer à l'élaboration des plans de comptes stratégiques.
Renforcer l'influence et la visibilité d'Atos Amplify:
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Développer des initiatives de thought leadership.
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Coordonner la production de contenus de marché avec les experts internes.
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Valoriser les succès clients et les innovations.
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Représenter Atos Amplify lors de conférences, tables rondes et événements de référence.
Assurer le pilotage et la gouvernance:
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Définir les indicateurs de performance de l'activité.
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Produire un reporting régulier auprès de la Direction France.
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Piloter le budget associé aux programmes analystes et influence.
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Coordonner les actions avec les équipes Marketing, Sales, Alliances et Consulting.
Profil recherché
Expérience:
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7 à 12 ans d'expérience.
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Parcours en conseil, développement commercial, analyst relations, marketing stratégique ou gestion de partenariats.
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Bonne connaissance du marché IT, Cloud, Data et IA.
Compétences:
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Développement de relations exécutives et partenariats stratégiques.
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Forte orientation business et développement commercial.
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Excellentes capacités de communication et d'influence.
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Leadership, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement matriciel.
Langues:
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Français & Anglais professionnel courants
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.