Directeur / Directrice de Practice SAP - France

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables.  Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

1.Contexte & Enjeux du poste

Dans un contexte de transformation et de développement de ses activités SAP en France, Atos souhaite renforcer son leadership en nommant un(e) Directeur(trice) de Practice SAP en France. Ce poste stratégique vise à structurer, piloter et développer l’activité SAP sur le marché français, ainsi qu’à l’international, en s’appuyant sur un modèle de delivery international et une relation étroite avec l’éditeur SAP.

Les enjeux principaux du poste sont :

• Accélérer la croissance du business SAP en France
• Garantir l’excellence opérationnelle des projets SAP
• Développer et fidéliser les talents
• Renforcer la relation avec SAP (éditeur) et l’écosystème
• Contribuer à la stratégie SAP et IA au niveau Groupe.

2. Rattachement & Périmètre 

• Rattachement hiérarchique : Direction des activités Smart Platform / SAP France
• Périmètre : France, avec interactions fortes à l’international (notamment Maroc, Roumanie & Inde)
• Responsabilité : Pilotage global de la practice SAP (offre, delivery, business, équipes).

3. Missions & Responsabilités

Pilotage stratégique de la Practice SAP

• Définir et déployer la stratégie de la practice SAP France (positionnement, offres, 
priorités marché)
• Piloter la performance globale de la practice (chiffre d’affaires, rentabilité, staffing, 
qualité)
• Contribuer à l’innovation et à l’évolution de l’offre SAP (S/4HANA, services associés, 
nouvelles technologies)

Développement commercial & relation clients

• Être un acteur clé du développement commercial SAP
• Intervenir sur les avant-ventes stratégiques et les deals structurants
• Construire des propositions de valeur différenciantes
• Entretenir des relations de haut niveau avec les clients stratégiques
• Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes SAP

Excellence opérationnelle & delivery

• Superviser l’exécution des projets SAP
• Garantir le respect des engagements contractuels (qualité, délais, budgets)
• Piloter les risques projets et assurer la satisfaction client
• Mettre en place et maintenir des standards de delivery et des démarches 
d’amélioration continue

Management & développement des équipes

• Manager, structurer et développer les équipes SAP (onshore et offshore)
• Identifier, fidéliser et faire monter en compétences les talents clés
• Installer une culture de performance, d’engagement et de collaboration

Alliance SAP & écosystème

• Être le/la référent(e) de l’alliance SAP
• Développer et maintenir une relation stratégique avec l’éditeur SAP
• Développer et Travailler avec les partenaires de l’écosystème SAP

Dimension internationale

• Collaborer étroitement avec les équipes internationales, notamment au Maroc et 
Roumanie
• Optimiser le modèle de delivery global
• Contribuer aux initiatives SAP au niveau Groupe

4. Profil recherché Expérience 

• Expérience confirmée (10 ans et plus) dans l’univers SAP
• Parcours au sein d’ESN, d’intégrateurs ou de cabinets de conseil IT
• Expérience avérée de direction de practice, de centre de profit ou d’activité SAP
• Solide expérience en développement commercial SAP
• Management d’équipes pluridisciplinaires et internationales Compétences clés
• Leadership fort et crédible
• Forte orientation business et résultats 
• Excellente compréhension des enjeux SAP (offre, delivery, alliance éditeur)
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et matriciels
• Aisance dans les interactions clients et partenaires de niveau exécutif

Langues

• Français : courant 
• Anglais : courant

5. Indicateurs de succès (KPIs)

• Croissance du chiffre d’affaires SAP France
• Rentabilité et maîtrise du P&L de la practice
• Taux de succès en avant-vente stratégique
• Qualité du delivery et satisfaction client
• Développement et rétention des talents
• Qualité et solidité de la relation avec SAP (éditeur)

6. Informations complémentaires

• Poste basé en France
• Forte exposition interne et externe
• Rôle clé dans la stratégie SAP France et Groupe
• Rémunération attractive selon profil et expérience

En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. 
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. 
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