Client Executive Partner - Secteur automobile (F/H)

A propos d’Atos

Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.

Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d’accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.

Partenaire de confiance dans la gestion d’environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.

A propos d’Atos Group

Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 54 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 7,2 milliards d’euros. Présent commercialement dans 54 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits et systèmes. Numéro un européen de la cybersécurité et leader dans le domaine du cloud, Atos Group s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos Group est coté sur Euronext Paris.

Rejoignez une aventure qui a du sens

Et si votre prochain défi contribuait directement à la transformation numérique des acteurs majeurs de l'industrie automobile ?

Chez Atos, nous accompagnons les principaux constructeurs automobiles, équipementiers et acteurs de la mobilité dans leurs enjeux de digitalisation, d'innovation, de performance industrielle et de transformation technologique. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Client Executive Partner pour contribuer à la gestion et à la croissance de plusieurs comptes stratégiques du secteur automobile.

Au cœur de la relation client, vous serez un acteur clé de notre stratégie de développement. Grâce à votre connaissance de l'écosystème automobile et à votre proximité avec les décideurs, vous contribuerez à renforcer durablement notre présence auprès de nos clients et à identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Vos missions à nos côtés

• Construire et développer une relation commerciale solide avec les directions achats, les directions métiers, les directions industrielles et les différents interlocuteurs clés de vos comptes clients.
• Renforcer la proximité avec vos clients grâce à une présence régulière sur leurs sites afin de comprendre leurs enjeux stratégiques et anticiper leurs besoins.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement des comptes en collaboration avec le Client Executive Partner.
• Identifier et développer les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets, renouvellements de contrats) afin de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Proposer des offres à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur l'ensemble du portefeuille de solutions et de services Atos.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié de vos clients et construire avec eux une relation de confiance dans la durée.
• Comprendre les enjeux métiers de vos clients, notamment autour de l'électrification, des véhicules connectés, du Software Defined Vehicle (SDV), de l'industrie 4.0, de la donnée et de la cybersécurité.
• Anticiper les échéances contractuelles et piloter les renouvellements en lien avec les équipes internes concernées.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec le support du Contract Manager lorsque nécessaire.
• Accompagner et suivre les missions de nos consultants chez les clients afin de garantir leur satisfaction et celle des équipes projet.
• Appuyer les actions commerciales sur d'autres régions ou comptes stratégiques lorsque les besoins du business le nécessitent.

Ce poste est fait pour vous si

Critères indispensables

• Vous justifiez d'au moins 15 années d'expérience dans une fonction de Client Partner, Account Manager, Key Account Manager, Contract Manager ou Senior Business Developer, avec une forte exposition client.
• Vous êtes diplômé(e) d'une formation BAC+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou Université).
• Vous possédez une expérience significative en gestion de comptes stratégiques, développement commercial ou direction de programme.
• Vous disposez d'une connaissance approfondie du secteur automobile, de ses acteurs, de ses enjeux et de ses transformations actuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de développement commercial et les cycles de vente complexes.
• Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement international et maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Atouts appréciés

• Une expérience au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou dans l'univers des services numériques.
• Une connaissance des enjeux liés à la transformation digitale du secteur automobile : cloud, data, cybersécurité, infrastructures, digital manufacturing, software embarqué ou mobilité connectée.
• Une expérience de négociation contractuelle et de pilotage de contrats à engagements.

Les qualités qui feront la différence

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Forte capacité à créer et développer des partenariats durables.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Proactivité, autonomie et force de proposition.
• Capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires autour d'objectifs communs.
• Aisance dans les environnements complexes et forte capacité d'adaptation.

Rémunération

Fourchette de salaire selon expérience : 80 k€ à 100 k€ fixe + variable

Les + chez Atos

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Tickets restaurant (10 €, prise en charge à 60 %)
• Congés disponibles dès votre arrivée
• Programme de cooptation jusqu'à 2 750 €
• Accès aux activités sociales et culturelles
• Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)

Votre avenir chez Atos

• Perspectives d'évolution personnalisées vers des fonctions de management de compte stratégique ou de direction commerciale.
• Plus de 600 formations certifiantes accessibles tout au long de votre parcours.
• Accompagnement de proximité par des managers experts et impliqués.
• Opportunités d'évolution au sein d'un groupe international présent dans de nombreux secteurs stratégiques.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?

Vous souhaitez mettre votre expertise du secteur automobile au service de projets stratégiques et contribuer à la transformation d'un secteur en pleine mutation ?

Rejoignez Atos et accompagnez les leaders de l'industrie automobile dans leurs défis de mobilité, d'innovation et de transformation numérique.

#LI-France

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. 

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. 

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.