Salesforce Specialized Sales Representative

Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité ! 
Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique. 
Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau ! 
Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.  
Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #TeamEviden !

En tant que Sales Specialist Salesforce vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, en ciblant et en concluant de nouvelles opportunités commerciales.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales nationales Eviden (Client Executive Partner, Responsable d’Industries) et notre partenaire Salesforce pour atteindre les objectifs commerciaux.

Responsabilités Principales
 

Développement Commercial :
•    Etablir un plan d’actions commerciales et des listes de comptes en accord avec la stratégie de la société. 
•    Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales avec des actions de prospection, de la proximité avec les clients  de la base installée et une relation forte avec notre partenaire Salesforce. 
•    Développer la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de revenus 

Participation aux Avant-Ventes
•    Donner aux équipes techniques les informations nécessaires pour définir les solutions en réponse aux besoins clients.
•    Assurer une coordination efficace entre les équipes internes pour répondre de manière complète et précise aux exigences des appels d'offres.

Appui au développement de la relation avec Salesforce :
•    Avec l’aide de l’Alliance Manager, développer notre présence chez notre partenaire stratégique 
•    Rencontrer les interlocuteurs principaux (Account Executive Salesforce notamment) afin de maintenir notre relation et de développer de nouvelles possibilités de business commun. 

Pilotage, suivi commercial et administratif 
•    Gérer votre pipeline pour assurer la réussite de vos objectifs 
•    Suivre vos opportunités quotidiennement
•    Mettre à jour les outils de reporting du groupe (Salesforce)
 
Qualification & expertise

•    Expérience confirmée dans la vente B2B dans le domaine des SaaS, et plus particulièrement dans le domaine du CRM ou de l’engagement client
•    Appétence et capacité à comprendre les solutions que nous implémentons
•    Orienté résultats, avec un historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
•    Capacité à travailler de manière indépendante mais également en équipe. 
•    Solides compétences en communication écrite et orale.
•    Maîtrise de l’Anglais

La connaissance de Salesforce est un atout mais n’est pas obligatoire.

Critères de sélection / Axes d’analyse des candidatures 
•    Prospection 
•    Plans de compte  & Développement de compte existant 
•    Ventes de Projets 
•    Vente de prestations / AT 
•    Suivi administratif des dossiers
•    Implication lors d’avant-ventes

Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit?
C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.

Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion. 

Rejoignez notre communauté!