Sales Director MCS (m/w/d)

About Atos

Atos is a global leader in digital transformation with over 110,000 employees in 73 countries and annual revenue of over € 11 billion. European number one in Cloud, Cybersecurity and High-Performance Computing, the Group provides end-to-end Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business Applications and Digital Workplace solutions. The group is the Worldwide Information Technology Partner for the Olympic & Paralympic Games and operates under the brands Atos, Atos Syntel, and Unify. Atos is a SE (Societas Europaea), listed on the CAC40 Paris stock index.

The purpose of Atos is to help design the future of the information technology space. Its expertise and services support the development of knowledge, education as well as multicultural and pluralistic approaches to research that contribute to scientific and technological excellence. Across the world, the group enables its customers, employees and collaborators, and members of societies at large to live, work and develop sustainably and confidently in the information technology space.

Die Big Data & Security Division (BDS) bietet Produkte und Services im Umfeld von Big Data, High Performance Computing und Cyber Security, die Anwendern aus der Wirtschaft, öffentlicher Hand und Verteidigung helfen, aus ihren Daten wettbewerbsrelevante Informationen zu machen und diese vor unbefugtem Zugriff zu schützen.

Aufgaben

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang von ca. 40 - 50 Mio. EUR p.a. sowie Mitverantwortung für Umsatz (ca. 30 - 40 Mio. EUR p.a.) und Operating-Margin für alle Projekte und Geschäfte der Business Unit BDS GER  über das gesamte Mission Critical System (MCS) Geschäft. Ein substantielles Wachstum im zweistelligen Prozentbereich p.a. wird angestrebt.

• Disziplinarische und fachliche Führung der BDS GER MCS zugeordneten Sales-Mitarbeiter (Account und Sales Manager). Fachliche Führung der anderen BDS GER-Einheiten zugeordneten Mitarbeitern im Sales-Prozess (Pre-Sales Manager Delivery Operations, Business Support u.a.).
  Der Director Sales HPC Platforms berichtet an den Sales Director BDS GER.

• Generierung von Neugeschäft und Ausbau des Bestandsgeschäfts. Verantwortung aller im Vertriebsbereich BDS GER MCS zum Angebot geführten Opportunities.

• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Portfolio von BDS GER MCS, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden-Ebene. Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.

• Intensive Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales-Verantwortlichen aus Market & Sales GER (Matrix) sowie aus den anderen Service Lines der GBU bezüglich MCS Lösungen. Push und Pull der globalen und lokalen CEX, den Market Sales Managern der GBU und den Sales-Verantwortlichen der anderen Service Lines.

• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen BDS-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling im Bereich Security.

• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit (Technologie-)Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition. Pflege und Halten eines umfangreichen Partner-Netzwerkes.

• Generierung, Steuerung und Pflege von Partnerschaften mit externen Partnern.

• Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den anderen Service Lines. Angebotsverantwortung und –steuerung.

• Mitverantwortung im Rahmen des Atos Rainbow-Prozesses.
  Verantwortung von Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen und/oder risikobehafteten Verträgen. Führung der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Atos.

• Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Top-Entscheidern. Controlling und Mitverantwortung im Rahmen der Erarbeitung, Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen durch die Market Sales-Verantwortlichen sowie bei der Initiierung und Erstellung von mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen. Verantwortung der Account Business-Pläne für den BDS-Teil zur strategischen Kundenentwicklung und jährlichen Budgetierung im Bereich MCS.

• Verantwortung des Vertriebsbereiches BDS GER MCS ggü. Global Sales und Global BDS und nationales und internationales Reporting gemäß des globalen Atos Sales-Modells.

• Maßgebliche Mitwirkung im Atos Risikomanagementprozess sowie Koordination und Anleitung von Angebotsteams bei der Erarbeitung von Alternativen und Optionen zur Risikominimierung.

• Verantwortung der Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, anderen Service Lines und Partnern.

• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden. Durchführung Customer Intelligence.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management in der IT-Branche im Vertrieb von Mission Critical System Lösungen bei öffentlichen Auftraggebern.
• Langjährige Erfahrungen in der IT- und speziell der HPC-Branche im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und belastbares Branchennetzwerk.
• Führungserfahrung, insbesondere in der Führung interdisziplinärer Vertriebs-Teams mit Ergebnisverantwortung.
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch, business fluent.
• Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit, Dienstreisen in ganz Deutschland sowie sporadisch in das angrenzende Ausland.

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Katharina Wahl unter der Telefonnummer +49 211 399 37689.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!