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SAP Sales Engagement Manager (m/w/d)

Datum: 27.12.2021

Standort: Nürnberg, Nürnberg, DE-Germany

Unternehmen: Atos

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

 

 

Business Development 
Atos baut sein SAP-Geschäft in der Region Central Europe (DACH + Südosteuropa) weiter aus. Die Rolle SAP Sales Engagement Manager hat in diesem Zusammenhang folgende Aufgaben:
•    Kommunikation (Customer-Relationship-Management) mit Kunden in der Region bis auf CxO Ebene 
•    Erstellung von Kundenentwicklungsplänen in Bezug auf SAP-Portfolio
•    Kontinuierliche Analyse von Kunden- und Marktinformationen, um Wachstum und Innovation sicherzustellen
•    Enge Zusammenarbeit mit dem Atos SAP Alliance Team, welches die Kommunikation mit der SAP SE sicherstellt, sowie mit Partnern von Atos mit dem Ziel der  Geschäftsgenerierung
•    Identifizierung, Verfolgung und Abschluss strategisch wichtiger Neuverträge in der Region in Abstimmung mit Sales
•    Begleitung von Angebotsprozessen, insbesondere auch unter den Aspekten der Wirtschaftlichkeit und der Reduzierung von Risiken
•    Verantwortung für Umsatz und Auftragseingang (nach Volumenvorgabe)

Delivery 
•    Sicherstellen der Kundenzufriedenheit und bei Bedarf als Eskalationspunkt fungieren. 
•    Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Verantwortlichen, zu Themen wie 
•    Lieferfähigkeit für neue Verträge 
•    mittel-langfristiger Bedarf (Kapazität & Skills) und Anpassung von Liefermodellen aus Marktsicht 

 

Anforderungen

Experience/Knowledge
•    Sehr gute Kenntnisse des SAP-bezogenen IT-Dienstleistungsportfolios im gesamten Lebenszyklus
•    Sehr gute Kenntnisse des Portfolios der SAP vom Core-ERP über Cloud- und Plattformelementen; Erfahrung mit der Integration von SAP-Kernmodulen mit anderen Modulen (z.B. C4, Ariba, etc.) sind wünschenswert. 
•    Nachgewiesene Erfahrungen in S/4-HANA- und Cloud-Transformationen: Gesucht wird die  Fähigkeit die Kosten-Nutzen Argumentation zu erstellen und gegenüber den unterschiedlichen Stakeholdern des Kunden aus Business und IT zu vertreten.
•    Fähigkeit zur Führung und Begleitung von Vertriebsmitarbeitern zum Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und der Gewinnung von Neukunden 
•    Starke persönliche Netzwerke im Markt, mit denen Sie uns helfen beim Kunden den Unterschied auszumachen 
•    Umfangreiche Erfahrung im internationalen Umfeld und damit verbunden dem Verständnis für kulturelle Unterschiede. Erfahrung in der Umsetzung von Projekten mittels Near-/Offshore Liefermodellen
•    SAP-Experte im Markt, der als "Leuchtturm" agieren kann, und u.a. durch die Teilnahme an Veranstaltungen und Konferenzen etc. eine bedeutende Vordenkerrolle übernehmen kann

 

Key Competencies 
•    Sales-Kompetenz und Überzeugungskraft: Sie Denken und Handeln Strategisch und überzeugen durch ein souveränes Auftreten 
•    Ergebnisorientierung: Sie erstellen eine Strategie und setzten diese mittels eines internationalen Teams um
•    Kundenbeziehungsmanagement: Sie besitzen die notwendige Empathie für Kunden- und Partnerbeziehungen
•    Internationaler Fokus: Sie sind sensibel für unterschiedliche Kulturen und Arbeitsweisen.    
•    Sie haben die Bereitschaft zum Reisen
•    Redegewandtheit: Sie sind in der Lage, auf Vorstandsebene zu präsentieren. 
•     Führung ohne Macht: Sie beeinflussen und Überzeugen auch ohne direkte Weisungsbefugnis
•    Kundenfocus: Sie bringen Leidenschaft für das Geschäft mit und freuen sich auf unsere Kunden
•    Sprache: Sie sprechen fließendes Englisch und Deutsch in Wort und Schrift
•    
Weitere Anforderungen 

•    Abgeschlossenes Studium, im Minimum Bachelor oder vergleichbar 
•    langjährige Berufserfahrung 
•    Arbeiten im Netzwerk; Kundenorientierung; Zielorientierung; Eigeninitiative;
•    Beratungskompetenz; 
•    kaufmännische Grundfertigkeiten in der Angebotserstellung; Projektmanagementkompetenz 
•    Fachliche Führung im heterogenen Umfeld


 

Zusätzliche Information 
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  

 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Tanya Kozareva unter der Telefonnummer +49 211 399 82445.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung! 

 

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

- über 30 Urlaubstage

- flexibles Arbeiten

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- Karrierepfade und -perspektiven