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Solution Manager Industrie - Secteur Public & Défense - France

Publish Date:  Oct 22, 2021
Location: 

Bezons - 95, Ile-De-France, FR-France

Company:  Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 105 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

 

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

 

 

Solution Manager Industrie – Secteur Public & Défense – France

 

Notre cellule de solution management intervient au sein des forces de vente et d’avant-vente dédiées aux clients du Secteur Public et de la Défense en France. Ces clients ont des objectifs de transformation IT importants.

Le « Solution Manager Industrie » maitrise la totalité du portfolio Atos et le combine avec une bonne connaissance des enjeux du secteur public. Pour chaque client, il construit des solutions de transformation complètes fortement adaptées à son contexte. Il s’appuie sur les experts de chaque sujet concerné, et apporte de la valeur ajoutée et de l’innovation.

Vous interviendrez auprès des DSI et Directeurs Techniques de nos clients pour comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions que vous aurez mises au point. 

 

Vos principales activités seront :

 

  •   Qualifier techniquement des opportunités commerciales, en collaboration étroite avec le responsable du compte concerné,
  • Evangéliser les clients sur les nouveaux services du portfolio Atos,
  • Ecouter et comprendre le besoin des clients d’un point de vue métier et technologique, afin de définir la meilleure solution globale, en se basant sur les briques d’offre mises au point par les experts de chaque domaine,
  • Piloter les partenaires engagés sur vos dossiers (constructeurs, éditeurs, sous-traitants),
  • Personnaliser les solutions au contexte spécifique des clients et y injecter de l’innovation,
  • Décrire et défendre vos solutions,
  • Argumenter les raisons de vos choix et démontrer la valeur ajoutée qu’ils apportent au client,
  • Définir les étapes de transformation nécessaires pour l’intégration des solutions dans le système d’information des clients,
  • Garantir la faisabilité et le planning des solutions proposées,
  • Faire de la veille technologique,
  • Proposer et mettre en œuvre des POC, 
  • Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats.

 

Profil recherché:

 

  • Vous possédez une expérience confirmée (minimum 8 ans) dans les métiers suivants de l’IT : direction technique, architecte, métiers de l’avant-vente, direction de programme, consulting, solutions.
  • Vous maitrisez l’ensemble des problématiques Dev/Sec/Ops, et vous savez faire le lien avec des profils experts de chaque domaine.
  • Vous avez déjà travaillé avec des clients du Secteur Public et/ou de la Défense.
  • Vous avez une excellente compréhension des enjeux métiers et technologiques des clients, et savez les reformuler.
  • Vous êtes passionné de technologie et n’avez pas peur de vous engager dans des domaines innovants.
  • Vous disposez de compétences rédactionnelles et d’expression orale de haut niveau.
  • Vous maitrisez les aspects financiers des projets.
  • Vous avez l’habitude de travailler en équipe, en mode projet, et sous de fortes contraintes de planning.
  • Vous souhaitez développer, chez nos clients, l’adoption des nouvelles technologies et la transformation numérique

 

Qualités indispensables:

 

  • Capacité d’écoute,
  • Capacité à travailler en équipe, et à prendre le leadership,
  • Créatif, énergique,
  • Pragmatique, orienté résultats,
  • Autonome, organisé,
  • Savoir rédiger parfaitement en français,
  • Capacité d’orateur pour défendre sa solution devant une assemblée, en français et en anglais,
  • Capacité à travailler dans un environnement international, avec un niveau d’anglais opérationnel à l’écrit et à l’oral,
  • Envie de maintenir sa formation technique constamment au plus haut niveau.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être. #LI-France