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Business Development Director Transportation & Logistik (m/w/d)

Publish Date:  Nov 13, 2021
Location: 

München, München, DE-Germany

Company:  Atos

Über Atos
Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.
 

Wir suchen Sie als Business Development Director (m/w/d) für die Identifizierung, Gestaltung und Qualifizierung neuer Deals im Wert von typischerweise £20-50 Mio. für den Transportation & Logistik Markt in Deutschland. Dabei handelt es sich um Multi-Service-Geschäfte über das gesamte Atos-Portfolio, einschließlich Analytics, Digital, Managed Services/ITO, BPO, Beratung und Cloud.

 

Idealerweise bringen Sie einen 60/40 Skill-Split mit. 60 % sind Erfahrungen im Vertrieb von hochwertigen Lösungen und Services in den Bereichen ITO, EUC und BPO, die restlichen 40 % sind fundierte Kenntnisse des Transportation & Logistik Markt in Deutschland. 

 

Verantwortlichkeiten der Rolle:

Der Fokus dieser Rolle liegt auf der konsequenten Identifizierung und Entwicklung einer qualifizierten Neugeschäftspipeline für den jeweiligen Markt.

  • Verständnis und Fähigkeit, die wichtigsten Geschäftsziele und Herausforderungen des Kunden zu artikulieren, um die zur Unterstützung der Ziele erforderlichen Atos-Lösungen zu finden und Herausforderungen auf C-Ebene zu lösen, um das Geschäft zu gewinnen
  • Übersetzen von Geschäftsanforderungen in soliden Vorschlägen und Übersetzen komplexer IT-Probleme und -Lösungen zurück in die Geschäftssprache des Kunden
  • Teams innerhalb von Atos zusammenzustellen und zu leiten, die Sie bei der Gewinnung von Geschäftsmöglichkeiten unterstützen, indem Sie Mitarbeiter engagieren, die in der Lage sind, Tiefe und Fähigkeiten bei Atos zu demonstrieren
  • Einen Account-Plan für jedes BD-Zielkonto zu erstellen 

 

 Kaufmännischer Spürsinn

  • Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung im Gebiet und Erreichen oder Übertreffen der gesetzten Ziele Beherrschen der Fähigkeit, ITO, BPO, Professional Services (Einzelpersonen), Lösungen (z. B. Anwendungsmanagement, Managed Technical Services) und softwaregesteuerte Dienstleistungen an große Kundenorganisationen zu verkaufen
  • Nutzung von Schulungen zur Geschäftsentwicklung über den Wert und nicht über den Preis
  • Aufbau und Verwaltung der Pipeline
  • Frühzeitige Qualifizierung im Verkaufsprozess, wo Atos und der Kunde von einer Zusammenarbeit profitieren können, sowie Minimierung der Verschwendung von Ressourcen, einschließlich Zeit und Geld, und Konzentration auf das, was den besten Wert liefert  

 

Beziehungsmanagement

  • Schnelles Aufbauen wichtiger Kundenbeziehungen unter Nutzung des verfügbaren Netzwerks
  • Verbundene Netzwerke (Anbieter, Partner und Unternehmen) pflegen, um Ihre Ziele zu erreichen. 

 

 Gewinnende Mentalität

  • Sie beherrschen die Standard-Tools und -Methoden der Vertriebsgemeinschaft zur Entwicklung neuer Geschäfte (Salesforce, Miller Heiman etc.) 
  • Sie konzentrieren sich auf die kontinuierliche Qualifizierung jeder Verkaufschance vom Moment der Entdeckung an und arbeiten eng mit dem Business Development Head zusammen, um zu vereinbaren, was weiterverfolgt oder fallen gelassen werden soll
  • Effektive Umsetzung der Balanced Scorecard und Teilnahme an der Sales Community
  • Eigenverantwortliches Erreichen Ihres persönlichen Entwicklungsplans
  • Effektive Qualifizierung von Verkaufschancen und enge Zusammenarbeit mit den Service Lines, um zeitnah relevante Lösungen zu entwickeln und klare Gewinnpläne zu erstellen, die auch das Marketing einschließen, um die Chancen zu nutzen
  • Sie wissen, was Atos bei jeder verfolgten Verkaufschance von anderen unterscheidet und arbeiten erfolgreich mit anderen Bereichen von Atos zusammen, um erfolgreiche Antworten zu formulieren Coaching und Mentoring von Ihrem Head of Business Development, Head of Sales, Industry Heads in Anspruch nehmen und aktiv um Vertriebsbegleitung im Außendienst bitten  

 

Strategische Planung

  • Sie Identifizieren, qualifizieren und entwickelnstrategische Geschäfte mit langen Verkaufszyklen und komplexen Stakeholder-Maps
  • Sie verstehen Das Kunden- und Wettbewerbsumfeld und eine Gebietsstrategie zu entwickeln, die die Konkurrenz aussticht
  • Genaue und zeitnahe Prognosen durch den Rainbow- und CRM-Prozess
  • Frühzeitige Einbindung der Führungskräfte (Branche und Praxis) und der Presales-Organisation in den Kunden, damit diese Sie unterstützen, ein gutes Verständnis der Kundenanforderungen erlangen, gewinnbringende Lösungen entwickeln und Ihnen helfen können, Opportunities zu qualifizieren, bevor sie in die PURSUIT-Stufe von Rainbow gelangen
  • Sie stellen alle Ihre Kontaktdaten sauber im CRM-Tool (Salesforce) zusammen und nutzen die effektiv, um Wissen zu teilen und den Fortschritt von Opportunities zu speichern
  • Sie nutzen Den Rainbow-Prozess effektiv und verfolgen den korrekten internen Prozess, um das Risiko für Atos und den Kunden zu minimisieren und die nutzen das interne System so, dass die maximale Zeit vor dem Kunden verbracht wird

 

Schaffung von Opportunities

  • Schaffung, Identifizierung und Entwicklung von Schlüsselopportunities
  • Formulierung einer strategischen Partner-/Allianzstrategie und Anwendung dieser Strategie zur Entwicklung von Zusatzgeschäften mit den richtigen Partnern für jede Opportunity, um Zusatzeinnahmen zu erzielen
  • Erstellen, Identifizieren, Erkennen und Führen von Verkaufs-/Lösungswachstumschancen im gesamten Gebiet
  • Die Fähigkeit, die Verkaufschancen zu maximieren, indem sichergestellt wird, dass die gesamte Kompetenz von Atos eingesetzt wird; Design, Build, Operate und Ausrichtung auf den jeweiligen Sektor
  • Fähigkeit, interne oder externe Ressourcen zur Unterstützung von Verkaufschancen zu aktivieren, um neue Geschäfte abzuschließen, sowie diese Ressourcen zu koordinieren, um Komplexität und Zykluszeit zu reduzieren

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Verbesserung der Marke

  • Aktive Verfolgung von Referenzen aus abgeschlossenen Opportunities und Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung von Fallstudien
  • Sie widerspiegeln die Botschaften von Atos

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Wesentliche Erfolgsfaktoren

  • Übertreffen des Gesamtziels und Erreichen von mindestens 50 % des gesamten TCV-Ziels am Ende des Semesters
  • Anwendung des Verkaufstrainings, um mehr Kunden zu gewinnen und aktive Anwendung im Außendienst
  • Aktive Nutzung des CRM-Systems mit sauberer Übermittlung aller undenkontaktdaten
  • Leistung des Business Development Managers im Vergleich zum Verkaufsziel, indem er die "richtigen Dinge" tut
  •  Referenzkunden mit Geschäftswert-Fallstudien für Lösungen und Beziehungen einbinden
  • Bereitschaft des Kunden für weitere Investitionen
  • Aufdeckung potenzieller Projekte, Wachstum der Pipeline über Marken und Dienstleistungen hinweg Verbesserung der Leistung bei gleichzeitiger Reduzierung unserer und der Kosten des Kunden
  • Unsere Kunden suchen bei Atos nach strategischer Beratungskompetenz. 

 

Welche wesentlichen Fähigkeiten brauche ich, um mich für diese Rolle zu qualifizieren?

  • Direkte Erfahrung und Nachweis der Generierung von Multi-Service-Deals in Deutschland über Euro 20 Mio. ist entscheidend.
  • Erfahrung im Umgehen mit internen Governance und Compliance innerhalb einer komplexen Matrixorganisation.  

 

Was wir von Ihnen brauchen, um bei uns erfolgreich zu sein:

  • Eine fokussierte Herangehensweise, um eine wiederholbare Formel zu finden, und die bestmögliche Leistung zu erbringen und die Ziele zu übertreffen
  • Tiefes Verständnis für den Transportation & Logistik Markt Kompetent in der Erstellung von detaillierten Vorschlägen und schriftlichen Berichten
  • Kompetent in der Vorbereitung und Durchführung von überzeugenden Präsentationen, der Entwicklung innovativer Lösungen und deren Präsentation vor einem großen Publikum.
  • Solide Kenntnisse von IT-Lösungen zum Nutzen des Unternehmens und ein effektiver Kommunikator auf allen Ebenen, einschließlich der C-Ebene
  • Verständnis für die Kernwerte des Kunden und Anwendung der Kernwerte von Atos, Lieferung von Lösungen, die die Kundenzufriedenheit und die Investition in Atos erhöhen
  • Effektiver Umgang mit internen und externen Stakeholdern, wobei sowohl positive als auch negative Nachrichten gut kommuniziert werden!
  • Die Fähigkeit, kontinuierlich Vertrauen aufzubauen, es aufrechtzuerhalten und Menschen intern und extern zu befähigen, Sie zu unterstützen
  • Breiter Überblick über die Branche, Wettbewerber und andere relevante Branchen, mit der Fähigkeit, Menschen, Lösungen und Prozesse pragmatisch zu innovieren
  • Sie können Beziehungen aufbauen und schnell Herzen und Köpfe gewinnen.
  • Die Fähigkeit, den Ruf von Atos beim Kunden zu verbessern und die Markenbekanntheit und den Markenwert zu steigern, indem Sie häufigen und kontinuierlichen Kontakt mit wichtigen Personen haben, die Entscheidungen über Projekte, Geschäft und IT-Strategie beeinflussen
  • Sie sind in der Lage, mit Komplexität umzugehen
  • Sie können mit Leichtigkeit einzigartige Kompetenzen aufbauen und mit den erforderlichen Ressourcen Atos vom Wettbewerb abheben 

 

 

Zusätzliche Information 
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  


Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Desislava Popova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung! 

 

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.
- über 30 Urlaubstage
- flexibles Arbeiten
- persönliche Weiterentwicklung
- Karrierepfade und -perspektiven