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SAP Sales Engagement Manager (m/w/d) (335399)

Datum: 29.11.2021

Standort: München, München, DE-Germany

Unternehmen: Atos

Über Atos
Wir sind eine multikulturelle Organisation mit insgesamt rund 105.000 Mitarbeitern in 71 Ländern. Davon arbeiten allein rund 13.000 in Deutschland an unterschiedlichen Standorten. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. 
 
Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.
 
Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net. 

 

 

Was können Sie als Sales Engagement Manager bei Atos bewegen? 

 

Unsere Kunden haben ein hohes Interesse daran, ihre ERP-Systeme an den digitalen Wandel, der durch die gesellschaftlichen und marktrelevanten Veränderungen der letzten zwei Jahre stark beschleunigt wurde, anzupassen.
Als SAP Sales Engagement Manager planen Sie diesen Wandel und seine Umsetzung in SAP  mit unseren Kunden in der Region bis auf CxO Ebene, um sie zu befähigen, mit Lösungen aus dem Atos-SAP Dienstleistungsportfolio seine Digitalisierungsziele zu erreichen.


Ihr Team 

 

Sie werden Teil unseres wachsenden, deutschlandweiten SAP Teams. Sie können sich auf eine sehr große Anzahl von Fachexperten auf allen Ebenen stützen. Das branchenorientierte Vertriebsteam begleitet Sie beim Marktzugang. Die SAP Practice verfügt über ein starkes globales Netzwerk von Experten und intensive Partnerschaften.

 

Was sind Ihre Aufgaben? 

 

Ihr typischer Arbeitstag:

  • Kommunikation mit Kunden in der Region bis auf CxO Ebene
  • Erstellung von Kundenentwicklungsplänen in Bezug auf SAP-Portfolio
  • Kontinuierliche Analyse von Kunden- und Marktinformationen, um Wachstum und Innovation sicherzustellen
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Atos SAP Alliance Team, welches die Kommunikation mit der SAP SE sicherstellt, sowie mit Partnern von Atos mit dem Ziel der Geschäftsgenerierung
  • Identifizierung, Verfolgung und Abschluss strategisch wichtiger Neuverträge in der Region in Abstimmung mit Sales
  • Begleitung von Angebotsprozessen, insbesondere auch unter den Aspekten der Wirtschaftlichkeit und der Reduzierung von Risiken
  • Steigerung von Auftragseingang und Umsatz 
  • Sicherstellen der Kundenzufriedenheit und bei Bedarf als Eskalationspunkt fungieren.
  • Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Verantwortlichen, zu Themen wie Lieferfähigkeit für neue Verträge, mittel-langfristiger Bedarf (Kapazität & Skills) und Anpassung von Liefermodellen aus Marktsicht

 

Was wir bieten 

 

  • Individueller Entwicklungsplan
  • Internationale Karriere- & Entwicklungsmöglichkeiten
  • Talentförderungsprogramme 
  • Trainingsangebote und Zertifizierungen 
  • Flexible Zeiteinteilung und Work Life Balance durch Kombination von Arbeit vor Ort, beim Kunden & im Home Office sowie vollständiger mobiler Arbeitsausstattung
  • Modernes Büro mit flexiblen Arbeitsplätzen, Think Tanks, Küche, Entspannungs- & Freizeitraum
  • 30 Urlaubstage, exklusiv zusätzlicher Urlaubstage (z.B. bei Umzug)
  • Möglichkeit für ein Sabbatical von einem Jahr 
  • Ein Smartphone
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Corporate Benefits: Mitarbeitervergünstigungen bei diversen Unternehmen
  • Atos Shareholder Programm für Mitarbeiter


Was Sie mitbringen

 

Sie tragen gerne Verantwortung? Sie betreuen gerne Kunden? Sie haben Lust auf proaktive Teamarbeit und Kundenkontakt? Dann kommen Sie in unser Team und stellen Sie sich neuen Herausforderungen.

 

Must have:

  • Sehr gute Kenntnisse des SAP-bezogenen IT-Dienstleistungsportfolios im gesamten Lebenszyklus
  • Nachgewiesene Erfahrungen zu S/4HANA- und Cloud-Transformationen: Gesucht wird die Fähigkeit die Kosten-Nutzen Argumentation zu erstellen und gegenüber den unterschiedlichen Stakeholdern des Kunden aus Business und IT zu vertreten.
  • Fähigkeit zur Führung und Begleitung von Vertriebsmitarbeitern zum Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und der Gewinnung von Neukunden
  • Starke persönliche Netzwerke im Markt, mit denen Sie uns helfen, beim Kunden den Unterschied auszumachen
  • Erfahrung im internationalen Umfeld und damit verbunden dem Verständnis für kulturelle Unterschiede. Erfahrung in der Umsetzung von Projekten mittels Near-/Offshore Liefermodellen
  • SAP-Experte im Markt, der als "Leuchtturm" agieren kann, und u.a. durch die Teilnahme an Veranstaltungen und Konferenzen etc. eine bedeutende Vordenkerrolle übernehmen kann 
  • Sales-Kompetenz und Überzeugungskraft: Sie Denken und Handeln Strategisch und überzeugen durch ein souveränes Auftreten
  • Ergebnisorientierung: Sie erstellen eine Strategie und setzten diese mittels eines internationalen Teams um
  • Kundenbeziehungsmanagement: Sie besitzen die notwendige Empathie für Kunden- und Partnerbeziehungen
  • Internationaler Fokus: Sie sind sensibel für unterschiedliche Kulturen und Arbeitsweisen.
  • Sie haben die Bereitschaft zum Reisen
  • Redegewandtheit: Sie sind in der Lage, auf Vorstandsebene zu präsentieren.
  • Führung ohne Macht: Sie beeinflussen und Überzeugen auch ohne direkte Weisungsbefugnis
  • Kundenfokus: Sie bringen Leidenschaft für das Geschäft mit und freuen sich auf unsere Kunden
  • Sprache: Sie sprechen fließendes Englisch und Deutsch in Wort und Schrift
  • Abgeschlossenes Studium, im Minimum Bachelor oder vergleichbar
  • Langjährige Berufserfahrung
  • Arbeiten im Netzwerk; Kundenorientierung; Zielorientierung; Eigeninitiative;
  • Beratungskompetenz;

 

Nice to have:

  • Sehr gute Kenntnisse des Portfolios der SAP vom Core-ERP über Cloud- und Plattformelementen; Erfahrung mit der Integration von SAP-Kernmodulen mit anderen Modulen (z.B. C4, Ariba, etc.) sind wünschenswert.
  • Kaufmännische Grundfertigkeiten 
  • Projektmanagementkompetenz
  • Fachliche Führung im heterogenen Umfeld


Stellen Sie sich jetzt Ihrer nächsten Herausforderung und bewerben Sie sich noch heute!


 

Zusätzliche Information 
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova unter der Telefonnummer +49 211 39974632.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!