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Business Developer Healthcare and Life Sciences (m/w/d)

Datum: 20.09.2021

Standort: Frankfurt, Frankfurt, DE-Germany

Unternehmen: Atos

 

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

 

Wir suchen Sie als Business Developer (m/w/d) an unseren bundesweiten Standorten!

 

Der Gesundheitsmarkt ist ein strategischer Wachstums- und Investitionsbereich für Atos. Zur Erschließung der Potentiale in diesem Markt fokussiert Atos dabei besonders auf die beiden Marktsegmente Life Sciences (v.a. Pharma und Medial Devices) und Healthcare (Krankenhäuser und Klinikketten, Krankenkassen sowie deren IT Provider).

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir an unseren bundesweiten Standorten erfahrene und eigenverantwortlich agierende Business Development Directors mit tiefen Kenntnissen der Strukturen und Prozesse in einem der vier Bereiche:

 

  • Life Sciences: Smart Factory - Fabrik und Supply Chain der Zukunft
  • Life Sciences: Digital R&D - Research und vor allem Clinical Trials der Zukunft
  • Healthcare: Digital Hospital – Krankenhaus der Zukunft
  • Healthcare: Krankenkassen u/o Krankenhäuser

 

Aufgaben

 

  • Entwicklung, Ausbau und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit gezielten New Logos 
  • New Logo Strategie in einen durchführbaren Aktionsplan übersetzen/umwandeln
  • Aufbau von Go to Market Strategien; Definition von Kundenstrategien zur Durchdringung zum Kunden
  • Zusammenarbeit mit Partnern und Analysten mit dem Ziel der Kundenforschung
  • Erfolgreiches Arbeiten mit relevanten Allianzen
  • Beziehungen mit Partnern entwickeln, um Geschäft mit einem Kunden auszuweiten
  • Kundenmanagement betreiben; nachhaltige, wertvolle Kundenbeziehungen in den verschiedenen Geschäfts- und IT Bereichen sowie ebenfalls die Zusammenarbeit mit externen Beratern und Analysten aufbauen
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team;
  • Proaktiv Innovationen, Initiativen und Partnerschaften vorschlagen, um die Wettbewerbsposition bzw. Leistungsfähigkeit des Kunden zu verbessern und um proaktiv nicht angeforderte Angebote zu erstellen
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden;
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities; regelmäßiges Reporting der Sales Performance
  • Insbesondere: Entwicklung der „Big Deal“ Pipeline; Verantwortung für die Pipe-Entwicklung
  • Vertretung von Atos gegenüber TOP Client-Accounts und TOP Client New Logos (CxO-Ebene)


Anforderungen

 

Für diese Position bringen Sie folgendes mit:

  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung
  • Universitätsabschluss oder vergleichbar
  • Starke Beziehungen zu allen Ebenen der Kundenorganisation
  • Marktanalytische Fähigkeiten
  • Überzeugende tiefgreifende Industriekenntnis in einem der folgenden Bereiche zur jeweiligen eigenständigen Markterschließung/-wachstum:
    • Pharma- Produktion und Supply Chain, Industry 4.0
    • Pharma-R&D (insbesondere klinische Studien)
    • Krankenhausprozesse und Trends zu deren Digitalisierung oder
    • Markt- und Kunden im Bereich Krankenhäuser und/oder Krankenkassen
  • Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Innovatives Denken
  • Verhandlungsfähigkeiten
  • Führung, Beratung und Geschicklichkeit
  • Fähigkeit, Kundenwünschen nachzukommen und Einblick in Verkaufssicht zu gewinnen
  • Führungsqualität, internationale Verhandlungsfähigkeit, Strategisches Denken, Unternehmerisches Handeln
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

 

 

 

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können. Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Lilyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.

 

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

 

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

- Über 30 Urlaubstage

- Flexibles Arbeiten

- Persönliche Weiterentwicklung

- Karrierepfade und -perspektiven