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Product Sales Manager (m/w/d) (307393)

Datum: 20.09.2021

Standort: Düsseldorf, Düsseldorf, DE-Germany

Unternehmen: Atos

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net

 

 

Ihnen ist ein modernes Arbeitsumfeld wichtig, in dem mobiles Arbeiten, internationale Reichweite und Entwicklungs- sowie Weiterbildungs-Programme selbstverständlich sind? Dann sind Sie richtig bei Atos, dem weltweit führenden Anbieter für digitale Transformationen.

Die Big Data & Security Division (BDS) bietet Produkte und Services im Umfeld von Big Data, High Performance Computing und Cyber Security, die Anwendern aus der Wirtschaft, öffentlicher Hand und Verteidigung helfen, aus ihren Daten wettbewerbsrelevante Informationen zu machen und diese vor unbefugtem Zugriff zu schützen.

Wir suchen neue Kolleg*innen, die unsere Neugier und Passion für den Vertrieb im Bereich Cyber Security Products (EvidianTrustwayIAMIoTOT) teilen und unsere Kunden bei ihren operativen und strategischen Herausforderungen beraten.

 

 

Ihre Aufgaben

 

Zur zielgerichteten Entwicklung sowohl des Neukundengeschäftes als auch der maßgeblichen Kunden aus dem Bereich Großkunden und gehobener Mittelstand, möchten wir das Vertriebsteam im Bereich Security mit Schwerpunkt Identity und Access Management verstärken. Sie übernehmen die Bestandskunden aus der Region und bauen diese Beziehungen weiter aus. Sie verstehen es, Kontakte herzustellen und zu verfolgen.

 

Zu Ihren Aufgaben gehören:

 

  • Akquisition neuer Kunden (Mittelstandskunden) und Projekte (bei Großkunden und Mittelständlern, Volumen bis 5 Mio EUR)
  • Ausbau und Betreuung von Bestandskunden und Partnern auf Managementebene
  • Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen unter Abstimmung mit dem jeweiligen globalen Vertriebsleiter (Account Executive)
  • Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf Managementebene, um frühzeitig neue Vertriebsmöglichkeiten zu erkennen
  • Analyse der Kundenanforderungen, Auswahl und Anpassung der passenden Security-Portfolioelemente, selbstständige Entscheidung der Angebotsstrategie und der Angebotsinhalte
  • Marktanalyse und Identifikation von Marktsegmenten für Neukundenvertrieb
  • Selbstständige Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Kunden (Verträge bis 5 Mio EUR)
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundeninformationen und Anforderungen sowie Vorbereitung der internen Freigabeprozesse
  • Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit den operativen Einheiten, Chancen- und Risikobewertung mit fachlicher Einbindung des Pre-Sales bzw. der verantwortlichen Liefereinheiten, insbesondere mit den Einheiten in Frankreich (Pre-Sales, Entwicklung, Produktion)
  • Eigenverantwortliche Account-Planung (Mittelstandsaccounts sowie Abteilungen bei Großkunden), Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Accountentwicklungsplänen unter Einbindung der Delivery, Abstimmung der einzelnen Accountpläne und Zusammenstellung zu einem Gesamtplan mit Priorisierung
  • Steuerung von Kundeneskalationen mit Einbindung der Delivery und direkter Kommunikation mit dem Kunden auf Managementebene
  • Verantwortung für Auftragseingang innerhalb des Vertriebsauftrags

 

Das bringen Sie mit

 

  • Sie verfügen über langjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Software, Dienstleistungen und Lösungen (direct channel) im Sektor IT Security vorzugsweise mit Schwerpunkt Identity and Access Management im Bereich Großunternehmen / gehobener Mittelstand.
  • Darüber hinaus beherrschen Sie Methoden und Fähigkeiten, um ein Projektmanagement unter Einbeziehung interner Ressourcen selbständig durchzuführen.
  • Hoch- oder Fachhochschulabschluss (Informatik, BWL) - aber auch eine vergleichbare Ausbildung ist willkommen.
  • Zudem besitzen Sie sehr gute Englische Sprachkenntnisse, um eine reibungslose Kommunikation mit den internationalen Abteilungen zu ermöglichen (französische Sprachkenntnisse sind vorteilhaft).
  • Analytische, lösungs- und abschlussorientierte Denkweise
  • Kommunikationsstärke und erstklassige Präsentationsfähigkeiten
  • Selbständiges und zielorientiertes Handeln verbunden mit Entscheidungsfreudigkeit

 

 Das können Sie erwarten

 

  • Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten über Team- und Kundengrenzen hinweg, verbunden mit einem umfangreichen und laufend aktualisierten Trainingsprogramm
  • Gemeinsame Aktivitäten und Veranstaltungen zur Unterstützung von Knowledge-Sharing und teamübergreifendem Austausch. Wir verstehen uns als ein Team und unterstützen uns gegenseitig
  • Attraktive Gehaltsstrukturen, verbunden mit einem modernen Arbeitszeitmodell und Freizeitangeboten für eine ausgewogene Work-Life-Balance

 

 

Zusätzliche Information 
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  

 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung! 

 

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

- über 30 Urlaubstage

- flexibles Arbeiten

- persönliche Weiterentwicklung

- Karrierepfade und -perspektiven