Senior Expert Sales für SAP, Region Central Europe (m/w/d)

Über Atos

Wir sind eine multikulturelle Organisation mit insgesamt rund 105.000 Mitarbeitern in 71 Ländern. Davon arbeiten allein rund 13.000 in Deutschland an unterschiedlichen Standorten. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

Was können Sie als Senior Expert Sales bei Atos bewegen? 

Unternehmen stehen unter ständigem Druck, die Anforderungen und Bedürfnisse des Marktes, der Gesetzgebung, ihrer Mitarbeiter und anderer Interessengruppen zu erfüllen. Dadurch verändern sich Unternehmen ständig. Dies ist einer der vielen Gründe, warum Unternehmen ständig neue Anforderungen und steigende Qualität auch in Ihrer eingesetzten Softwarelösung benötigen. Als Senior Expert Sales für SAP, Region Central Europe sind Sie im Team für die Betreuung von über 150 Bestandskunden für das Portfolio SAP Lizenzen und die Gewinnung von Neukunden verantwortlich. 

Ihr Team 

Sie werden Teil unseres agilen Teams an unseren bundesweiten Standorten und arbeiten nah mit den Kunden an seinen aktuellen Anforderungsfeldern zusammen.

Was sind Ihre Aufgaben? 

Ihr typischer Arbeitstag:

• Die Evaluierung von Kundenanforderungen, die Erststellung von komplexen Angebotsunterlagen (inkl. Kalkulation) und die Präsentation beim Kunden. Die Projektgröße kann dabei bis zu 10m€ gehen.
• Eigenverantwortliche Verhandlungen sowohl gegenüber den Kunden (Einkauf/Lizenzverantwortlicher) als auch zu SAP als Lieferant in Abstimmung mit Atos Sales.
• Bei komplexeren kundenspezifischen Vertragswerken die Abstimmung mit Atos Legal.
• Neukundenidentifikation, -ansprache und -gewinnung, schwerpunktmäßig bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen
• Generierung von Neugeschäft bei Bestandskunden inkl. Erstellung von Accountplänen und Abstimmung der einzelnen Accountpläne zu einem Gesamtbild mit entsprechender Gewichtung und Abwägung der einzelnen Pläne zueinander im Hinblick auf Wahrscheinlichkeit des Abschlusses und Auftragsvolumen mit Atos Sales
• Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien
• Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Delivery
• Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie verantwortliche Steuerung des Deeskalationsprozesses durch Leitung eines interdisziplinären Service Line übergreifenden Teams.
• Neben den kundenorientierten Tätigkeiten besteht eine wesentliche Aufgabe auch in der Beziehungspflege zum SAP-Partnermanagement und den beteiligten SAP-Sales Einheiten und Mitarbeitern.
• Sie berichten direkt an den Leiter SAP Lizenzmanagements der SAP Practice.

Was wir bieten 

• Individuellen Entwicklungsplan
• Internationale Karriere- & Entwicklungsmöglichkeiten
• Talentförderungsprogramme 
• Diverse Trainingsangebote 
• Angesehene Zertifizierungen 
• Flexible Zeiteinteilung und Work Life Balance durch Kombination von Arbeit vor Ort, beim Kunden & im Home Office sowie vollständiger mobiler Arbeitsausstattung
• Modernes Büro mit Flexplätzen, Think Tanks, Küche, Entspannungs- & Freizeitraum
• Über 30 Urlaubstage, exklusiv zusätzlicher Urlaubstage (z.B. bei Umzug usw.)
• weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung
• Möglichkeit für ein Sabbatical von einem Jahr 
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits: Mitarbeitervergünstigungen bei diversen Unternehmen
• Atos Shareholder Programm für Mitarbeiter

Was Sie mitbringen

Sie tragen gerne Verantwortung? Sie betreuen gerne Kunden? Sie haben Lust auf proaktive Teamarbeit und Kundenkontakt? Dann kommen Sie in unser Team und stellen Sie sich neuen Herausforderungen.

Must have:

• Abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium Berufserfahrung
• Langjährige Berufserfahrung bzgl. SAP Technologien & Lösungen und im Bereich SAP Lizenzen Fertigkeiten/ Kenntnisse
• Markt- und Trendkenntnisse bezogen auf Technologien, Lösungen und Services
• Gute SAP-Kenntnisse bzw. sehr gute Kenntnisse in Bezug auf das SAP Lösungsportfolio, SAP Lizenzen und Wartung über alle SAP-Produkt und Lizenzmodelle und die Bereitschaft dies auszubauen
• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb, Consultative Selling, idealerweise fundierte Erfahrung aus der Beratung
• Ergebnisorientierung, Verhandlungssicherheit, Präsentationsstärke
• Hohes Engagement und Eigenverantwortung
• Effektives Beziehungsmanagement
• Kommunikations- und Kontaktstärke sowie Organisationstalent
• Reisebereitschfaft
• Deutsche und englische Sprachkenntnisse verhandlungssicher in Wort und Schrift Führung:
• Authentische Führungspersönlichkeit mit Hands-On-Mentalität und langjähriger Projekterfahrung im heterogenen Umfeld

Stellen Sie sich jetzt Ihrer nächsten Herausforderung und bewerben Sie sich noch heute!

Zusätzliche Information 
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Tanya Kozareva unter der Telefonnummer +49 211 399 82445.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

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