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Senior Account Manager (m/w/d)

Datum: 10.01.2023

Standort: München, DE, D-81739

Unternehmen: Atos

Über Atos

 

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 107.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von über 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltige Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos firmiert unter den Marken Atos und Atos|Syntel. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse im Aktienindex CAC Next 20 notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net. 

 

 

Ihre Aufgaben

 

  • Sie sind vollumfänglich für den Vertriebserfolg bei strategischen Wachstumskunden aus der Energiewirtschaft
  • Sie betreiben Kundenmanagement, um nachhaltig wertvolle Kundenbeziehungen in den verschiedenen Geschäfts- und IT Bereichen auf Entscheiderebene sicherzustellen und die Zusammenarbeit mit externen Beratern, Partnern und Analysten aufzubauen
  • Sie sind dafür verantwortlich, unternehmerische Vorhaben Ihres Kunden zu erkennen und innovative Vorgehensweisen und Partnerschaften zu generieren/ zu nutzen, um eine hoch-volumige Sales Pipeline zu entwickeln
  • Sie entwickeln Kundenbeziehungen auf CxO Level
  • Sie verstehen die Geschäftsprozesse des Kunden und schlagen proaktiv Innovationen und Initiativen vor, um die Wettbewerbsposition bzw. Leistungsfähigkeit des Kunden zu verbessern
  • Sie arbeiten eng mit mit dem Energy & Utilities Industry-Team zusammen und transferieren die dort erstellten globalen Service Offerings in den deutschen Markt hinein
  • Sie stellen die gezielte Platzierung des Atos Geschäftsportfolio entsprechend der jeweiligen Kundenanforderungen sicher; der Fokus liegt hierbei auf der Erweiterung von Bestandsgeschäft sowie Neugeschäft mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
  • Sie fördern die enge Zusammenarbeit bzw. den Wissensaustausch mit den Atos Liefereinheiten und Experten, und verstehen sich als Vermittler zwischen Atos Portfolio und den Herausforderungen Ihres Kunden
  • Sie führen die Angebotsteams für Ihren Kunden fachlich (teilw. auch international, bis zu 20 Personen) und verantworten den vertrieblich den Erfolg Ihrer Opportunities im ein-bis zweistelligen Millionenvolumen

 

Ihr Profil

 

  • Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
  • Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
  • Senior Sales /Sales Management Track Record
  • Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten
  • Branchen- und Marktwissen in der Energiewirtschaft sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
  • Internationale Verhandlungsfähigkeit
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit der Fachrichtung Wirtschaft oder IT oder abgeschlossene Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung im o.g. Umfeld sowie entsprechenden Fachkenntnissen 
  • Eine pro-aktive Sales-Attitude und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab

 

 

Zusätzliche Information 

 

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  

 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Anna Toromanova oder unter folgender E-Mail Adresse (anna.toromanova@atos.net).

 

Das bieten wir Ihnen

 

  • Work-Life-Balance
    • 30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage
    • Sabbatical-Möglichkeiten
    • Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit)
    • Mobiles Arbeiten
  • Personalentwicklung
    • Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert
    • Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen
    • Atos University und Talent Programme
    • Internationale Karrieremöglichkeiten
  • Unternehmenskultur
    • Kommunikation auf Augenhöhe („Du“-Kultur)
    • Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA
    • Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze
  • Zusatzleistungen
    • Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen
    • Atos Share Programm
    • Corporate Benefits

 

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!