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Client Executive Partner (m/w/d)

Publish Date:  Sep 25, 2022
Location: 

Berlin, Berlin, DE-Germany

Company:  Atos

Über Atos

 

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 111.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der internationalen Börse Euronext Paris sowie in den Aktienindizes CAC 40 ESG und CAC Next 20 notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

 

 

Der Client Executive Partner (CEP) ist für einen der Top (Telco) Accounts zuständig und trägt die Hauptverantwortung für einen Kunden.  Sein/Ihr Hauptziel ist die Geschäftsentwicklung und der Aufbau des Accounts. Als Manager*in trägt er/sie die Verantwortung für alle an den Kunden zu erbringenden Dienstleistungen und dazugehörigen Gesamtverantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung (P&L Mgmt). Der CEP ist für die wichtigsten finanziellen Kennziffern Auftragseingang, Umsatz, Gewinn und Cash zuständig und führt fachlich das Account Team

 

Ihre Chance: 


Als Unternehmer und CEO des Accounts können Sie maßgeblich die Geschäftsentwicklung und Strategie des Accounts prägen und nach Ihren Vorstellungen weiterentwickeln. Die globalen Accounts und CEPs sind innerhalb der Atos Gruppe eine sehr wichtige Funktion und haben direkte Zugang und Support des Top Management Teams. Sie sind auch Hauptverantwortlich für den Aufbau des Account Teams und Einsatz der richtigen Mitarbeiter in Absprache mit dem Linien Management. 

 

Aufgaben:

 

•    Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benötigten Ressourcen; Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen; 
•    Aufbau der Kundenbeziehung und Entwicklung von neuen Geschäftschancen für einen strategischen Account aus der Telekommunikationsbranche
•    Aufbau und Management der Sales-Pipeline im Account
•    P&L sowie Budget Verantwortung über alle Geschäftsfelder der Atos
•    Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge auf CxO Ebene; 
•    Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angeboten und Lösungsideen
•    Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) 
•    Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen, 
•    Fachliche Führung des Account Teams inkl. Vertrieb, Client Partner, SDM, Bid- Teams, Program Manager und Delivery Executives
 
Anforderungen:
 
•    Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, 
•    Proaktivität
•    Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
•    Senior Sales /Sales Management Track Record
•    Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
•    starke Verhandlungsfähigkeiten
•    sehr gutes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
•    Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
•    eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
•    innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
•    internationale Verhandlungsfähigkeit
•    fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
•    Abgeschlossenes Hochschulstudium mit der Fachrichtung Wirtschaft oder IT mit mehrjähriger Berufserfahrung sowie entsprechenden Fachkenntnissen oder abgeschlossene Berufsausbildung im o.g. Umfeld mit langjähriger Berufserfahrung sowie Fach- und Spezialkenntnissen, wie sie in der Regel durch Weiterbildungen erworben werden

 

Zusätzliche Information 

 

Wir legen Wert auf Vielfalt in der Zusammensetzung unserer Teams. So stärken wir unsere Innovationskraft, festigen die Atos Unternehmenswerte und erzielen erstklassige Ergebnisse. Deshalb sind Sie bei uns genau richtig – ungeachtet Ihrer Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexuellen Orientierung.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber*innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Lilyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 211 399 77570.


   

 

Das bieten wir Ihnen
  

  • Work-Life-Balance
    •  30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage
    •  Sabbatical-Möglichkeiten
    •  Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit) 
    •  Mobiles Arbeiten

 

  •   Personalentwicklung
    • Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert
    • Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen
    • Atos University und Talent Programme
    • Internationale Karrieremöglichkeiten

 

  •     Unternehmenskultur
    •  Kommunikation auf Augenhöhe („Du“-Kultur)
    •  Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA
    •  Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze

 

  •    Zusatzleistungen
    • Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen
    • Atos Share Program
    • Corporate Benefits

 

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

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