Client Executive (m/w/d)

About Atos

Atos is a global leader in digital transformation with over 110,000 employees in 73 countries and annual revenue of over € 11 billion. European number one in Cloud, Cybersecurity and High-Performance Computing, the Group provides end-to-end Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business Applications and Digital Workplace solutions. The group is the Worldwide Information Technology Partner for the Olympic & Paralympic Games and operates under the brands Atos, Atos Syntel, and Unify. Atos is a SE (Societas Europaea), listed on the CAC40 Paris stock index.

The purpose of Atos is to help design the future of the information technology space. Its expertise and services support the development of knowledge, education as well as multicultural and pluralistic approaches to research that contribute to scientific and technological excellence. Across the world, the group enables its customers, employees and collaborators, and members of societies at large to live, work and develop sustainably and confidently in the information technology space.

Aufgaben

• Global agierender und Hauptverantwortlicher für einen langjährigen Kunden (einer der TOP Market Accounts für Manufacturing, Retail & Transportation) sowie die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden;

• Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge auf globaler Ebene und verantwortlich für rund 120 MEUR ER/OE;

• Repräsentiert das Unternehmen Atos beim Kunden und ist verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos;

• Identifikation von Business-Needs sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien;

• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery;

• Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden;

• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team;

• Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team; Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen;

• Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen;
• Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM Nessie System; Regelmäßiges Reporting der Sales Performance

Anforderungen

• Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität

• Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork

• Senior Sales /Sales Management Track Record

• Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten

• starke Verhandlungsfähigkeiten

• starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld

• Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien

• eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise

• innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert

• internationale Verhandlungsfähigkeit

• fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• hohe Reisebereitschaft

Zusätzliche Informationen

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Katharina Wahl unter der Telefonnummer +49 211 399 37689.
 
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