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Manufacturing SAP Business Developer (m/w/d)

Datum: 14.10.2021

Standort: Frankfurt, Frankfurt, DE-Germany

Unternehmen: Atos

Über Atos
Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 105.000 Mitarbeitern in 71 Ländern und einem Jahresumsatz von über 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos und Atos|Syntel. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

 

 

Aufgaben:

 

  • Beschaffung von Informationen über die Industrie Manufacturing/ die Mitbewerber, welche über das Atos Portfolio hinausgehen (neue Technologien und Geschäftsideen, mögliche Lösungsergänzungen & Alleinstellungsmerkmale), sowie über eigene Portfolioelemente, generelle Markt-, Branchen- und Technologietrends und -entwicklungen
  • Positionieren des gesamten Atos Lösungs- und Innovations-Portfolios bei den zugeordneten Zielgruppen/Kunden-Accounts gegenüber dem Wettbewerb in Übereinstimmung mit den von Atos vorgegebenen Richtlinien und Prozesses
  • Initiieren, Entwickeln und Umsetzen von innovativen portfolio- und bereichsübergreifenden Konzepten, Strategien, Projektansätzen, Vertriebs- und Kommunikationsmaßnahmen, funktionsübergreifenden Aktivitäten und Programmen mit großer Sichtbarkeit; Überwachen der Wirksamkeit der Maßnahmen und ggf. Nachsteuern
  • Leitung von funktionsübergreifenden Programmen bzw. mehreren Projekten in Bezug auf Innovationsthemen und speziellen Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung
  • Aufbau und Pflege eines Kundenbeziehungsmanagements bis zur CxO-Ebene in der gesamten Region
  • Enge Zusammenarbeit mit dem SAP Alliance-Team, um die Marke Atos weiter auf- und auszubauen
  • Erarbeiten von Konzepten und Initiieren von Maßnahmen zur Steigerung des Geschäftserfolgs in enger Abstimmung mit den Vertriebskanälen und den Leistungserbringern
  • Sicherstellung eines durchdachten und produktiven Weges für die Markt- und Geschäftsentwicklung
  • Verbesserung und Weiterentwicklung der Marke Atos auf lokaler Ebene in Bezug auf SAP sowie Auf- und Ausbau zu einem innovativen Marktführer
  • Controlling der Geschäftssituation und Ableiten von Maßnahmen
  • Kontinuierliches Extrahieren und Verstehen von Kundeninformationen die über die Portfolio-Kunden-Managern weitergegeben werden, um Wachstum und Innovation voranzutreiben
  • Steigerung des Wachstumspfads der SAP-Practice in der Region durch proaktives Cross-Selling, Upselling und Übertragung auf die entsprechenden Kunden-Accounts
  • kontinuierliche Erweiterung der Atos-Services innerhalb bestehender Kunden-Accounts, um einen Gewinnverlust in der Zukunft zu verhindern
  • Sicherstellung der Überführung von zusätzlichen Kundenanforderungen in neu zu vereinbarende Serviceverträge: Identifizieren, Verfolgung und Abschluss von strategisch wichtigen Vertragsmöglichkeiten innerhalb der Region
  • Initiieren, Überwachung und Verwaltung von bestehenden Verträgen und deren Verlängerung in Abstimmung mit dem Bereich Market Sales
  • Unterstützung der Planung und Entwicklung von Key Accounts in der gesamten Region in Abstimmung mit dem Bereich Vertrieb
  • Sicherstellung der Aufstellung von Atos, um große, komplexe Aufträge/Projekte mit Unternehmenskunden zu gewinnen und die aktuelle Präsenz im Mittelstand aufrechtzuerhalten
  • Konsequente Zielverfolgung, dass der Marktanteil von Atos in den ausgewählten Sektoren sich nicht ändert, bestenfalls aber steigt.

 

Anforderungen:

 

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Schwerpunkt Wirtschaft, IT, Consulting oder Management mit langjähriger Berufserfahrung im o.g. Umfeld bzw. abgeschlossene Ausbildung mit langjähriger Berufserfahrung, weiterführenden Weiterbildungen und Spezial- und Fachkenntnisse im o.g. Umfeld
  • Langjährige Erfahrung im SAP Umfeld mit Kundenbezug
  • Langjährige Erfahrung im Projektmanagement, Vertrieb, Marketing, Budgetierung und/oder Controlling
  • Sehr gute SAP Kenntnisse
  • Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
  • Analytisches Denkvermögen
  • Unternehmerischer Sachverstand
  • Kreativität, um neue Geschäftsfelder zu entwickeln
  • Gespür für wirtschaftliche Trends und Einflüsse
  • selbstständige, eigenverantwortliche und zielgerichtete Arbeitsweise
  • Durchsetzungsvermögen und sicheres Auftreten in Verhandlungen mit Kunden oder Partnern
  • Teamfähigkeit- und Organisationsfähigkeit
  • Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen
  • Hohe Fach- und Managementkompetenz
  • Hohe Einsatzbereitschaft
  • Ausgezeichnete analytische, konzeptionelle und methodische Skills
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse bestenfalls noch in einer weiteren Fremdsprache

 

Zusätzliche Informationen

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.


Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Lilyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 89 700 713 038.

 

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

 

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.
- über 30 Urlaubstage
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